營銷管理
本文講給你帶來至少3倍銷量。說了很多經(jīng)典營銷手段，但問題是無法落地。今天我就給大家分享10種營銷手段+3個(gè)實(shí)操案例，簡單易懂，希望各位在看過之后能夠有所收獲。
一、店鋪內(nèi)功
主圖、詳情頁等等都是店鋪內(nèi)功的基礎(chǔ)。只有在做好這些的基礎(chǔ)上，我們才能去談營銷手法。
二、營銷手段
1、利益誘惑
這個(gè)營銷手法比較常見，通常都是通過送贈(zèng)品來吸引顧客。
還有一種贈(zèng)送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個(gè)東西不僅不要運(yùn)費(fèi)，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見的送贈(zèng)品方式更有利。
比如有些賣家是賣五谷雜糧的，那么他會(huì)給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好。或者送一些視頻網(wǎng)站會(huì)員之類的，成本較低的電子版產(chǎn)品。
利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈(zèng)送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。
2、數(shù)字展示
這是效果最明顯的一種營銷方式，也是很多天貓店常用的手段。可以在主圖上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說服力的。
3、感情渲染
像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產(chǎn)品，而是感情，是一種非常高明的手段。
4、理想描述
你要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品，是出于什么目的。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾，帶來更好的生活體驗(yàn)。或者說，滿足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個(gè)營銷方式在美妝等類目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。
5、恐嚇表達(dá)
很多店鋪，尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營銷方式，利用了買家的恐懼心理，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴，自然就想購買了。
6、獨(dú)家產(chǎn)品
如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類目，也可以用這樣的營銷方式，告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的，穿出去絕對不會(huì)撞衫。因?yàn)楹芏噘I家其實(shí)是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。
7、事件借力
前段時(shí)間正值世界杯，所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風(fēng)格，相關(guān)產(chǎn)品都非常火，這種也很容易賣爆。
8、對比策略
像在淘寶做對比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對比圖的時(shí)候記得碼掉對手的店鋪名，以免違規(guī)。
9、氣氛渲染
通過一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球，吸引他們點(diǎn)進(jìn)來的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色，讓顧客一看就想點(diǎn)進(jìn)來。
10、名人效應(yīng)
這是一種非常有效的營銷手段，可以極大地吸引粉絲的注意，從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。
聯(lián)訊的營銷手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我只是給大家提供一個(gè)思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營銷手段，一定能超過同行一大截！
以下三個(gè)實(shí)操案例，其中的營銷手段不僅棒，而且你拿去就能用！
一、鮮花店?duì)I銷手段
如果你的產(chǎn)品大路貨，像是鮮花這種，按照常規(guī)賣法，你就只能跟同行陷入恐怖的比價(jià)模式！該如何跳出這種怪圈，實(shí)現(xiàn)即使是大路貨，也能自帶流量呢？
答案就是把產(chǎn)品做成求愛道具！
這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一個(gè)客戶的鮮花店
鮮花本來就是求愛道具，但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日暢銷，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。
如何做？
表白道具
讓鮮花幫你表白：告訴客人預(yù)付兩束鮮花的錢，收花人收到花之后，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬年青（友誼萬年青）。
這樣不需要直接表白，就能試探出對方的心意！
這種道具，不需要節(jié)日才買，平時(shí)也會(huì)賣的特別好！
產(chǎn)品做好后，在周邊的花店談代理銷售，然后用花店的名義賣貨并且拍素材圖，上聯(lián)訊LenFast找真人朋友圈開始轉(zhuǎn)發(fā)和售賣，結(jié)果還真的賣完了…
如何做你的求愛道具？
對于陷入愛情的人來說，幫他們想辦法求愛，掏個(gè)幾百塊完全不成問題，所以對于很多大路貨商品，直接包裝成求愛道具，效果是很好的！
二、餐飲行業(yè)的營銷手段
今天說到的營銷手段就是——會(huì)員卡，會(huì)員卡的玩法很多，從引流到轉(zhuǎn)化到復(fù)購，不同的執(zhí)行細(xì)節(jié)會(huì)導(dǎo)致完全不一樣的效果。
會(huì)員卡吸客手段：
怎么做的呢？
那就是把會(huì)員卡做成福利卡，讓周圍的商家?guī)湍惆l(fā)！
具體做法：
1、進(jìn)一批便宜的紅酒，然后跟當(dāng)?shù)厣碳艺劊o他們做促銷品。
2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介紹來吃飯拿酒，那就給商家額外5塊錢。
3、顧客來店以后，第一次出示會(huì)員卡，還能抽現(xiàn)金紅包，最大獎(jiǎng)是IphoneX…
這樣相當(dāng)于十幾塊錢就能引來一個(gè)客戶，很劃算。
會(huì)員卡黏住顧客
積分這種形式太單一了，一般店的兌換門檻又特別高，所以只是積分的話對用戶黏性起不到直接的作用。
好的做法是：推充值，優(yōu)惠充值。
哪里有我的錢，我的心就在哪里。
假設(shè)顧客吃了100多塊錢的餐，那么就告訴他，只要充值500，這頓餐就可以免費(fèi)。
假設(shè)顧客吃了200多塊，那就告訴他如果充1000，這次就免費(fèi)…
這法推出去的概率相當(dāng)高，因?yàn)榇蠹乙话愣伎咕懿涣吮敬蚊赓M(fèi)的巨大誘惑。
然后充了這么多錢，他們肯定要來重新消費(fèi)啊，這不就黏住了。
用會(huì)員卡持續(xù)黏住顧客
當(dāng)會(huì)員卡里的余額快要沒有了，就要重新誘惑顧客充值，方法如下：
當(dāng)會(huì)員卡里剩余值不到100塊的時(shí)候，再來消費(fèi)，
就告知正在辦活動(dòng)，再次充錢余額可以翻倍使用。
比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元…
這樣一般顧客抵擋不住…樣方
三、教育行業(yè)的營銷手段
如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你如何賺到大學(xué)生客戶？
很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學(xué)生這個(gè)群體，是因?yàn)橛X得大學(xué)生不是在學(xué)校及格就好嗎，為什么還要花錢上課？
這就是你不懂了，大學(xué)生雖然專業(yè)課不用學(xué)，但是為了未來就業(yè)，他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆！
一個(gè)做AI教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就針對大學(xué)生開發(fā)了機(jī)器人培訓(xùn)…
但是玩過教育行業(yè)的人都知道，
最好的背書是老師推薦給學(xué)生，
但是老師直接拉學(xué)生來又很low，就算你給高提成，
也是拉不來什么學(xué)生。
那么這家教育機(jī)構(gòu)是如何引流的呢？
用下面三個(gè)步驟：
1、辦機(jī)器人大賽
為什么辦這個(gè)大賽，就是因?yàn)槿绻麤]有大賽和獎(jiǎng)項(xiàng)作為依托，很難讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)機(jī)器人的欲望。
所以就辦了三個(gè)三賽
國際教育機(jī)器人大賽
國際機(jī)器人大賽
國際實(shí)用機(jī)器人大賽
2.大賽推薦的指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是他們家…
當(dāng)然了，因?yàn)檫@個(gè)大賽就是他們辦的嘛…
3.找高校老師推薦
以前老師直接拉客戶給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太low，但是現(xiàn)在不用老師拉人，只需要給學(xué)生們?nèi)喊l(fā)邀請函就可以，就容易多了。
只要有同學(xué)報(bào)名參賽，就問是否參加過機(jī)器人培訓(xùn)，如果沒有就推薦這個(gè)機(jī)構(gòu)…
就用這樣四個(gè)步驟，就讓一個(gè)單價(jià)為6000的課程，一期招了300+人。
然后等到大賽結(jié)束，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板一定制作精美的獎(jiǎng)狀，證書，幫助同學(xué)們給自己找工作的簡歷上，來上亮眼的一筆！
這個(gè)案例的重點(diǎn)，在于搞清楚目標(biāo)人群的心理特點(diǎn)，選對點(diǎn)很重要。
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