營銷手段有哪些方式?常見的有效的營銷技巧和營銷方法的特點

營銷管理

本文講給你帶來至少3倍銷量。說了很多經(jīng)典營銷手段,但問題是無法落地。今天我就給大家分享10種營銷手段+3個實操案例,簡單易懂,希望各位在看過之后能夠有所收獲。

一、店鋪內(nèi)功

主圖、詳情頁等等都是店鋪內(nèi)功的基礎。只有在做好這些的基礎上,我們才能去談營銷手法。

二、營銷手段

1、利益誘惑

這個營銷手法比較常見,通常都是通過送贈品來吸引顧客。

還有一種贈送方式,就是送電子版產(chǎn)品,這個東西不僅不要運費,而且不需要成本,還能夠迎合顧客,比常見的送贈品方式更有利。

比如有些賣家是賣五谷雜糧的,那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜,這種方式的效果就比較好。或者送一些視頻網(wǎng)站會員之類的,成本較低的電子版產(chǎn)品。

利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈品,還有各種各樣其他的東西,要有發(fā)散性思維,充分想象你的產(chǎn)品能夠贈送什么樣的東西,成本又低,又能讓顧客喜歡。

2、數(shù)字展示

這是效果最明顯的一種營銷方式,也是很多天貓店常用的手段。可以在主圖上搞促銷或是宣傳,也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說服力的。

3、感情渲染

像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產(chǎn)品,而是感情,是一種非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品,是出于什么目的。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾,帶來更好的生活體驗。或者說,滿足了他們某種理想的體驗。這個營銷方式在美妝等類目非常有效果,尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。

5、恐嚇表達

很多店鋪,尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營銷方式,利用了買家的恐懼心理,讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴,自然就想購買了。

6、獨家產(chǎn)品

如果你是自創(chuàng)品牌,尤其是服飾類目,也可以用這樣的營銷方式,告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的,穿出去絕對不會撞衫。因為很多買家其實是很反感爆款的,他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服,用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。

7、事件借力

前段時間正值世界杯,所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風格,相關(guān)產(chǎn)品都非常火,這種也很容易賣爆。

8、對比策略

像在淘寶做對比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對比圖的時候記得碼掉對手的店鋪名,以免違規(guī)。

9、氣氛渲染

通過一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球,吸引他們點進來的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色,讓顧客一看就想點進來。

10、名人效應

這是一種非常有效的營銷手段,可以極大地吸引粉絲的注意,從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。

聯(lián)訊的營銷手段遠遠不止這些,我只是給大家提供一個思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營銷手段,一定能超過同行一大截!

以下三個實操案例,其中的營銷手段不僅棒,而且你拿去就能用!

一、鮮花店營銷手段

如果你的產(chǎn)品大路貨,像是鮮花這種,按照常規(guī)賣法,你就只能跟同行陷入恐怖的比價模式!該如何跳出這種怪圈,實現(xiàn)即使是大路貨,也能自帶流量呢?

答案就是把產(chǎn)品做成求愛道具!

這招,鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用!

比如一個客戶的鮮花店

鮮花本來就是求愛道具,但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日暢銷,我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。

如何做?

表白道具

讓鮮花幫你表白:告訴客人預付兩束鮮花的錢,收花人收到花之后,接受了就回送一束鮮花,不同意就回送一束萬年青(友誼萬年青)。

這樣不需要直接表白,就能試探出對方的心意!

這種道具,不需要節(jié)日才買,平時也會賣的特別好!

產(chǎn)品做好后,在周邊的花店談代理銷售,然后用花店的名義賣貨并且拍素材圖,上聯(lián)訊LenFast找真人朋友圈開始轉(zhuǎn)發(fā)和售賣,結(jié)果還真的賣完了…

如何做你的求愛道具?

對于陷入愛情的人來說,幫他們想辦法求愛,掏個幾百塊完全不成問題,所以對于很多大路貨商品,直接包裝成求愛道具,效果是很好的!

二、餐飲行業(yè)的營銷手段

今天說到的營銷手段就是——會員卡,會員卡的玩法很多,從引流到轉(zhuǎn)化到復購,不同的執(zhí)行細節(jié)會導致完全不一樣的效果。

會員卡吸客手段:

怎么做的呢?

那就是把會員卡做成福利卡,讓周圍的商家?guī)湍惆l(fā)!

具體做法:

1、進一批便宜的紅酒,然后跟當?shù)厣碳艺劊o他們做促銷品。

2、只要商家把卡送了出去,并且有客人被介紹來吃飯拿酒,那就給商家額外5塊錢。

3、顧客來店以后,第一次出示會員卡,還能抽現(xiàn)金紅包,最大獎是IphoneX…

這樣相當于十幾塊錢就能引來一個客戶,很劃算。

會員卡黏住顧客

積分這種形式太單一了,一般店的兌換門檻又特別高,所以只是積分的話對用戶黏性起不到直接的作用。

好的做法是:推充值,優(yōu)惠充值。

哪里有我的錢,我的心就在哪里。

假設顧客吃了100多塊錢的餐,那么就告訴他,只要充值500,這頓餐就可以免費。

假設顧客吃了200多塊,那就告訴他如果充1000,這次就免費…

這法推出去的概率相當高,因為大家一般都抗拒不了本次免費的巨大誘惑。

然后充了這么多錢,他們肯定要來重新消費啊,這不就黏住了。

用會員卡持續(xù)黏住顧客

當會員卡里的余額快要沒有了,就要重新誘惑顧客充值,方法如下:

當會員卡里剩余值不到100塊的時候,再來消費,

就告知正在辦活動,再次充錢余額可以翻倍使用。

比如剩了80元,那么重新充值,就白送80元…

這樣一般顧客抵擋不住…樣方

三、教育行業(yè)的營銷手段

如果你的創(chuàng)業(yè)項目是一個培訓機構(gòu),你如何賺到大學生客戶?

很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學生這個群體,是因為覺得大學生不是在學校及格就好嗎,為什么還要花錢上課?

這就是你不懂了,大學生雖然專業(yè)課不用學,但是為了未來就業(yè),他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆!

一個做AI教育的培訓機構(gòu),就針對大學生開發(fā)了機器人培訓…

但是玩過教育行業(yè)的人都知道,

最好的背書是老師推薦給學生,

但是老師直接拉學生來又很low,就算你給高提成,

也是拉不來什么學生。

那么這家教育機構(gòu)是如何引流的呢?

用下面三個步驟:

1、辦機器人大賽

為什么辦這個大賽,就是因為如果沒有大賽和獎項作為依托,很難讓學生產(chǎn)生學習機器人的欲望。

所以就辦了三個三賽

國際教育機器人大賽

國際機器人大賽

國際實用機器人大賽

2.大賽推薦的指定培訓機構(gòu)就是他們家…

當然了,因為這個大賽就是他們辦的嘛…

3.找高校老師推薦

以前老師直接拉客戶給培訓機構(gòu)太low,但是現(xiàn)在不用老師拉人,只需要給學生們?nèi)喊l(fā)邀請函就可以,就容易多了。

只要有同學報名參賽,就問是否參加過機器人培訓,如果沒有就推薦這個機構(gòu)…

就用這樣四個步驟,就讓一個單價為6000的課程,一期招了300+人。

然后等到大賽結(jié)束,培訓機構(gòu)的老板一定制作精美的獎狀,證書,幫助同學們給自己找工作的簡歷上,來上亮眼的一筆!

這個案例的重點,在于搞清楚目標人群的心理特點,選對點很重要。

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