淘寶計劃培養20萬名新主播
淘寶直播的野心藏不住了。
12月8日，淘寶直播公布了新一輪產業帶扶持計劃，這一次的重點放在主播培養上。
具體來說，淘寶將在全國重點產業帶培育10萬個直播賬號、20萬新主播、1000個百萬直播間。這項計劃將率先在深圳、泉州、湖州、嘉興、紹興等產業帶落地，并逐漸向全國推廣。
為了實現這項目標，淘寶直播將對產業帶主播、機構進行流量支持，整體將提供100億流量支持，單賬號單月最高可獲得300萬流量。
100億流量、20萬新主播、1000個百萬直播間，淘寶對于新主播的渴求越來越旺盛。
值得注意的是，這并不淘寶第一次表現出對主播培育、商家扶持的野心了。
在今年雙11前，阿里官方數據顯示，過去一年中，淘寶新增了超過50萬名新主播。據不完全統計，雙11前兩個月入駐淘寶的直播機構數量超過了100家，其中不乏交個朋友、東方甄選、遙望科技等直播大廠。
此次20萬新主播培養計劃，在淘寶直播主播生態負責人虛羅看來，對商家的流量扶持政策是有史以來誠意最大的策略，淘寶直播更希望把流量給到生態商家，讓他們在淘系找到更好的支撐點。
除了此次的新計劃之外，淘寶直播在今年7月推出產業帶專項扶持政策“源力計劃”，并在12月針對區域產業帶賬號成長進行扶持政策迭代數據，幫助產業帶達人、商家主播成長。官方數據顯示，截止目前，淘寶直播已服務了超過300萬產業帶商家。
電商行業的基本邏輯是好貨連接需求，淘寶幫助產業帶實現直播轉型，其實就是借助直播這類內容形式，將產品與消費者更好的連接在一起。
不難看出，淘寶在不斷補足自己的主播生態，希望在平臺內實現種草到拔草，做到內容化的閉環。
值得注意的是，淘寶的新主播來源不止是流量扶持和內部培育，淘寶直播生態負責人虛羅曾在采訪中表示，“你們能想到的（全網短視頻或直播達人），我們基本上都聊過。”
典型的案例就是在今年雙11，進入淘寶直播的羅永浩，登頂新主播排行榜第一。多方消息顯示，挖角羅永浩的談判，是由淘寶天貓一號位戴珊親自出面，簽約費不是小數目。另一家直播大廠遙望科技進駐淘寶，也在雙十一期間迎來了戴珊的拜訪。
在抖音內部，對于羅永浩等主播的“入淘”，卻態度淡然，核心原因是抖音擁有強大的造星能力。前有劉畊宏，后有東方甄選，近在眼前的，還有世界杯期間剛剛入駐抖音的卡塔爾小王子，一天就拿下1000萬粉絲。
而淘寶表現出對各類主播的重視和渴求，在行業中形成了一個小小的趨勢，即抖音漲粉，淘寶帶貨。
淘寶為什么要持續挖掘主播
透過淘寶直播最近的幾項計劃，我們清晰的看出淘寶對于新主播和內容生態的重視。
一個直接的原因是，淘寶直播吃過虧。
今年618期間，李佳琦薇婭均不在場，淘寶直播的成績驟然下滑。榜單數據顯示，618期間，點淘排名位于第三位，不及抖音和快手。在帶貨主播的排行榜中，top5里面也沒有來自淘寶的主播。
這場短暫的失利，也帶給淘寶一個機會，一個不破不立、重新構建健康直播生態的好機會。
回顧近幾個月來淘寶的重塑行動，淘寶開始從根本上來進行防守，通過各種補貼、活動等來挖人，發掘新主播，讓更多中小主播成長起來。
具體來說，7月份，淘寶直播通過舉辦《中國新主播》大賽，發掘了一批有專業實力的新主播。其中新主播“輝哥來了”，其單場GMV達到千萬元，粉絲數量已破百萬。
在雙11前，淘寶直播還啟動了“回家計劃”，為回淘開播的主播、商家給予連續性的流量扶持。某服飾主播參與該計劃，開播后累計成交額突破3000萬，轉粉率達55%。
通過這些計劃，在頭部直播消失的空窗期，淘寶直播生態的底層邏輯已經發生改變，對大主播的依賴降低，新主播們則開始爆發。
從帶貨數據上我們就可以看出，以往帶貨百億的頭部直播間沒有出現，但是卻收獲了百萬、千萬成績的直播間，卻如雨后春筍一樣誕生。
雙11期間新主播達人日均觀看人次同比增長561%，淘寶直播產生了62個成交額億元以上直播間，632個成交額千萬元以上直播間，反映出淘系生態新主播商業潛力正在釋放。
從這次失利后的絕地反擊來看，淘寶直播重回舞臺中央，但淘寶對新主播的重視并沒有停止。
因為相較于抖音快手的競爭，淘寶的內容生態一直是短板，在這個“酒香也怕巷子深”的時代，內容生態可以持續的吸引流量，單純的交易則有可能消耗流量。
所以即使已經取得了初步成就，但淘寶對于內容生態的追求，不會停止。
9月，淘寶直播在內容新戰略發布會上指出，將從成交主要指標改為成交、內容雙指標，形成“從內容種草到成交爆發”的雙輪驅動路徑。
也就是說，淘寶直播的流量分發機制對優質內容的比重增加，淘寶直播相關負責人也表示，伴隨著淘寶直播算法機制及內容的升級，區域產業帶及配套政策也進行了相應升級。
在內容戰略下，更多產業帶商家，開始了直播和內容轉型。根植于直播場域的淘寶直播店，逐漸成為更多商家的新選擇，對于不擅長玩搜推的工廠店，他們可以通過淘寶直播店直接在淘系上獲得更多流量扶持，快速實現增長。
綜合來看，淘寶持續挖掘新主播，主要是因為直播生態的重構、內容生態的補足以及對產業帶商家的重視。
從剛過去的雙11來看，淘寶的路走對了，培育新主播以及內容生態的戰略，幫助淘寶直播獲得了新的增長，同時也證明淘系生態依然還有商業潛力可以挖掘。
誰是“最適合帶貨”的平臺
在淘寶拼命挖人，培養新主播的當下，如果我們從主播的角度來看的話，事情就變得更有意思了。
因為現在的時代已經不同以往，平臺不指望頭部主播獨大，選擇培育新主播的時候，大主播也不再棲居于單一平臺和單一賬號。
他們也效仿平臺，進行ip裂變和能力復刻，培養和發掘新主播，或者進入新平臺來實現風險管理和業務擴張。
多平臺多矩陣布局，在主播群體中蔚然成風，從商家自播，到直播機構，再到要不主播，平臺之間的流動性，變得越來越強。
淘寶對新主播的渴求背后，其實也意味著主播們的選擇權和話語權，也在加強。
而在這種情況下，影響主播們選擇的關鍵問題其實就回到“哪個平臺最適合帶貨，就選哪個”的層面。
但由于直播電商的現實情況往往是持續多變，平臺之間的競爭優勢，也在持續變化，這就導致沒有“最”，只有“更”。
只有更適合和更好的平臺，才能吸引到更多主播和商家。而對于淘寶直播來說，平臺的競爭優勢在于配套設施、交易氛圍和物流供應等方面。
以交易氛圍為例，對于抖音快手等內容平臺來說，就是努力追求的目標，但對于定位了十余年的淘寶來說，交易就是平臺最根本的屬性，用戶想到淘寶，就會立刻想到“買買買”，這種交易心智，是淘寶最大的一筆財富。
用數據來證明的話，阿里財報顯示，截至2022年9月30日，在過去的12個月，淘寶和天貓消費超過人民幣1萬元的消費者數維持在約1.24億，并有98%的留存率。
淘寶是天然的帶貨場域，前文提到的“交個朋友”目前已經成立專注于淘寶直播業務的淘寶事業部，當前的團隊規模已達100人。除了羅永浩之外，交個朋友還打造了“李誕”淘寶直播間。
這些案例都證明，淘寶在直播帶貨的場域構建上，是有絕對優勢的。但相對應的，抖音和快手則具備獨特的流量、內容優勢。并且他們還在持續向淘寶學習，補足自身在交易、物流等方面的短板。
比如今年雙十一，抖音電商在部分城市試點推出“音需達”服務，目前已接入京東快遞、順豐、中通、圓通、韻達等企業，為抖音用戶提供送貨上門等服務。
并且抖音快手都在持續建設貨架電商、搜索電商等多元交易場，給商家和直播機構，帶來更豐富和全面的交易體驗。
但無論是淘寶發力主播建設，補足內容短板，還是抖音快手建設全域電商，他們的目的都是為了成為“最適合帶貨”的平臺，從而吸引更多商家、主播加入平臺。
綜合來看，淘寶直播依舊保持著高增速，目前的內容戰略路線也十分清晰，但面對激烈的行業競爭，淘寶仍然需要用多重措施來完善交易場，爭奪“最適合帶貨”平臺的地位。
有趣的是，在這個過程中，整個直播電商行業開始迅速成熟。
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