雙11快到了,面對(duì)琳瑯滿目的化妝品促銷直播,許多小姐姐是不是又心癢癢了呢?
說起美妝界最會(huì)帶貨的男人,那一定非李佳琦莫屬。他的一聲“OMG買它”,粉絲觀眾就不遺余力地瞬間砸出幾十萬訂單,他推薦的口紅色號(hào),經(jīng)常被搶購到斷貨。就連小編也經(jīng)常忍不住剁手,對(duì)李佳琦小哥哥又愛又恨。
在大家高呼“李佳琦直播間有毒”的當(dāng)下,有這么一個(gè)男人,曾經(jīng)比李佳琦更大紅大紫,帶貨能力更牛,并親手創(chuàng)辦了120億市值的化妝品平臺(tái)商業(yè)帝國。當(dāng)年,很多女生為了搶他的單品上新,甘愿在電腦前蹲守到凌晨。
然而,幾年后,他卻敗光了120億,幾乎消失在人們的視野。正當(dāng)所有人遺忘他時(shí),他卻借助共享充電寶又一次東山再起,成為傳奇。
他,就是原聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人、街電的董事長——陳歐。
初次創(chuàng)業(yè):創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難
1983年生的陳歐是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的80后,出生在四川德陽市的一個(gè)普通家庭,從小,當(dāng)父親的教師對(duì)他的教育可謂嚴(yán)苛,使陳歐養(yǎng)成了叛逆、執(zhí)拗的性格。
但叛逆歸叛逆,在學(xué)習(xí)方面陳歐還是一名妥妥的學(xué)霸。16歲那年,他以優(yōu)異的成績獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金到新加坡留學(xué)。可沒想到的是他居然迷上了游戲。
在學(xué)校,他看到同學(xué)們都在玩一款叫《魔獸爭霸》的游戲,自己也注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào),沒想到在游戲上天賦異稟的他,僅僅用了一個(gè)月,就玩到了這款游戲的新加坡玩家前三名。
在玩游戲的同時(shí),陳歐也有了創(chuàng)業(yè)的想法。彼時(shí)國外的游戲平臺(tái)剛剛興起,國內(nèi)的游戲平臺(tái)盡管有不少用戶,但是本地化和產(chǎn)品并不完善,他覺得這就是一個(gè)機(jī)會(huì),就像雷軍說的“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來”,他要當(dāng)那只在風(fēng)口上飛的豬。
他開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)之旅,很快上線了他人生中的第一個(gè)在線游戲平臺(tái),取名GGgame。連陳歐也沒有想到,這個(gè)游戲平臺(tái)一上市就成了爆款,用戶每天呈幾何級(jí)數(shù)增長。
GGgame做得風(fēng)生水起,但陳歐的學(xué)習(xí)也沒有耽誤。不久,他又考上斯坦福MBA。期間他認(rèn)識(shí)了新東方的徐小平。徐小平和陳歐相談甚歡,當(dāng)即決定要投資GGgame。而陳歐在思考再三后婉拒了徐小平的投資,理由是:“拿了陳老師的錢卻跑去讀書,太不好意思了。”
原來,陳歐一直在專心管理公司和繼續(xù)深造之間猶豫,深思熟慮后選擇了深造。陳歐想過自己一邊讀書,一邊遠(yuǎn)程管理GGgame,但商場局勢瞬息萬變,這種“兩頭顧”的想法并不可行。于是他聘請(qǐng)了一位職業(yè)經(jīng)理人,讓自己專心深造。
可是他沒有想到,這個(gè)經(jīng)理人很快為公司拉回了天使投資,由于投資方注資導(dǎo)致公司股權(quán)變化,再加上陳歐人在國外,在公司的話語權(quán)漸漸稀釋。2009年陳歐MBA畢業(yè),同年,GGgame由于股權(quán)紛爭,陳歐成了犧牲品被踢出局,無奈之下,陳歐只好賣掉了他手中僅有的35%股份。
創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難!在商場中,抓住風(fēng)口的能力固然重要,但接下來如何守業(yè)更是關(guān)鍵。
二次創(chuàng)業(yè):求轉(zhuǎn)型,再次拼搏
2010年,陳歐26歲,從斯坦福畢業(yè)的他,進(jìn)行了第2次創(chuàng)業(yè)。他又一次把目光投向了游戲行業(yè),成立了Reemake公司。當(dāng)時(shí)社交游戲植入廣告模式在國外已經(jīng)如火如荼,但在國內(nèi)上線沒有這種模式,這一次他又找到了徐小平,聊了5分鐘以后,又順利得到了徐小平的投資。
陳歐與徐小平
然而這次的創(chuàng)業(yè)之路卻沒有上次順?biāo)臁T趪庖呀?jīng)走出一條路子的社交游戲植入廣告盈利模式,在國內(nèi)卻水土不服,幾番折騰下來,公司的賬上只剩下了不到30萬。為了給投資人一個(gè)交代,陳歐急需尋求公司轉(zhuǎn)型。
善于觀察生活的陳歐又發(fā)現(xiàn)了化妝品電商的機(jī)會(huì),2010年的時(shí)候,國內(nèi)電商發(fā)展已經(jīng)比較成熟,但化妝品電商卻一直沒能做起來。原因是化妝品的消費(fèi)主群體女性非常重視產(chǎn)品的品質(zhì),不容易信任網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品質(zhì)量,因此國內(nèi)化妝品電商仍然沒有垂直領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
陳歐敏銳地感覺到這是一個(gè)機(jī)會(huì),但卻和他的合伙人產(chǎn)生了分歧,合伙人戴雨森不想做化妝品電商,想嘗試社區(qū)團(tuán)購。但是在陳歐的堅(jiān)持下最后妥協(xié)了。陳歐說干就干,集全公司之力兩天內(nèi)搭起了一個(gè)網(wǎng)站,取名團(tuán)美網(wǎng)。又找了許多化妝品代理,以優(yōu)惠的價(jià)格盤下了他們手中全部的貨。以限時(shí)促銷的形式,比競品低40%的價(jià)格銷售。
團(tuán)美網(wǎng)一投入市場又是爆品。在短短的5個(gè)月內(nèi)積累了10萬用戶。價(jià)格優(yōu)惠的單品常常在放出不久便一搶而空,許多女孩子為了搶到心儀的化妝品紛紛蹲守在團(tuán)美網(wǎng)上等更新。徐小
平見狀,又投資了200萬,陳歐正式把團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品。
更名后的聚美優(yōu)品更是一路高歌,公司不到一年銷售額就已超過1.5億。2014年5月16日,聚美優(yōu)品在美國紐約證券交易所成功上市,而陳歐,成了紐交所220年來最年輕的上市公司CEO。
不僅如此,陳歐還登上了當(dāng)年的胡潤IT富豪榜,而這時(shí)的他僅僅31歲!
對(duì)于陳歐來說,
此路不通不可怕,換一條路繼續(xù)走便是。
同時(shí),聚美優(yōu)品的成功,有運(yùn)氣的成分,但更多的得益于陳歐對(duì)生活的觀察。這種觀察使他抓住了客戶的痛點(diǎn),打造出聚美優(yōu)品這一主打“高質(zhì)低價(jià)”的平臺(tái),無論是聚美優(yōu)品還是GGgame的成功,都是他善于觀察日常生活的獎(jiǎng)賞。
聚美失敗:網(wǎng)紅CEO,卻沒有好的制度
2012年,誰也沒有想到,已經(jīng)在高速發(fā)展的聚美優(yōu)品,竟然因?yàn)橐粍t廣告而,再加了一把大火。
當(dāng)年,各個(gè)品牌都在聘用當(dāng)紅明星為自己代言、打廣告,陳歐卻另辟蹊徑,決定自己代言。于是,“陳歐體”橫空出世。
“哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。我是陳歐,我為自己代言。”
2012年10月陳歐廣告文案
2013年11月陳歐廣告文案
廣告中,陳歐以一位年輕創(chuàng)業(yè)者的身份出現(xiàn),80后 CEO的霸道總裁身份,卻以“夢之名”講述創(chuàng)業(yè)路上追逐夢想的故事,創(chuàng)業(yè)的艱辛與挫折,以及理想與憧憬,得了觀眾廣泛的共鳴。
從2013年2月起,“陳歐體”迅速躥紅,年輕人紛紛模仿“陳歐體”,不少人把陳歐作為自己的偶像,帶動(dòng)著聚美優(yōu)品品牌價(jià)值也蹭蹭上漲。
但是,創(chuàng)業(yè)路上總是不是一帆風(fēng)順的。而聚美優(yōu)品最為致命的,就是假貨風(fēng)波。
其實(shí),自從2010年聚美優(yōu)品成立以來關(guān)于假貨的疑云就一直存在。2012年6月,一位自稱聚美優(yōu)品前員工的網(wǎng)友,在天涯論壇上發(fā)表了一篇帖子“聚美優(yōu)品的大牌化妝品都是出自廣東某山寨廠商,假貨率高達(dá)90%”,雖然一年以后被證實(shí)是誹謗并追究刑事責(zé)任,但是對(duì)于聚美優(yōu)品商品真假的質(zhì)疑卻沒有散去。
2013年聚美優(yōu)品成立三周年之際,聚美優(yōu)品貨物的真假又被再度翻出。不少網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)表帖子,聲稱聚美優(yōu)品的貨與專柜相比,無論是包裝外形還是氣味都相差很大,陳歐硬剛回去,說如果發(fā)現(xiàn)聚美優(yōu)品賣了假貨,愿意賠償100萬。
然而事實(shí)很快地打了臉,許多還沒有通過進(jìn)口許可的國外產(chǎn)品,聚美優(yōu)品已經(jīng)售賣。嬌蘭等一線品牌,都聲稱從來沒有和聚美優(yōu)品合作過,但卻有產(chǎn)品正常售賣。
廣告打得再好,如果沒有好產(chǎn)品的支撐也是白搭。名氣帶來流量,但同時(shí)也是一把雙刃劍。
就像一位聚美優(yōu)品的前粉絲說的那樣,聚美優(yōu)品的失敗實(shí)際上是公司制度的問題,沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫热シ婪都儇洠矝]有良好的售后服務(wù),許多客戶在買到假貨或?qū)ι唐酚幸蓱]時(shí),都得不到解決,這樣即使流量再大也留不住客戶,反而因?yàn)槊麣獯螅绊懥Υ螅关?fù)面事件對(duì)品牌的影響更大。
在鋪天蓋地的假貨風(fēng)波控訴中,聚美優(yōu)品很快就不復(fù)往日的輝煌。在巔峰時(shí)期,聚美優(yōu)品品牌估值120個(gè)億,可以說陳歐敗光了120個(gè)億。
后來,陳歐也陸續(xù)嘗試投資了親子、電影、視頻、直播等多個(gè)領(lǐng)域,尋求轉(zhuǎn)型。
創(chuàng)業(yè)就是這樣,一著不慎滿盤皆輸。而在失敗以后,是否能迅速站起來重新出發(fā),就成了成功的關(guān)鍵。
東山再起:對(duì)賭王思聰,創(chuàng)業(yè)共享充電寶
2017年,陳歐又一次被大眾關(guān)注,原因竟然是他和王思聰?shù)某韵栀€約。
原來,陳歐盯上了共享經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕。在共享經(jīng)濟(jì)討論塵囂日上的時(shí)候,選擇了把寶押在共享充電寶上。他花了3億元,收購了深圳街電科技有限有限公司,并親自擔(dān)任董事長。
彼時(shí),共享充電寶看好的人不多,王思聰更是放話:共享充電寶要是能成,我就吃翔。
陳歐淡定回應(yīng):“謝謝思聰監(jiān)督,不是每個(gè)項(xiàng)目都能做成,本來創(chuàng)業(yè)成功就是一件小概率事件,街電做不成可以做公益,但希望不要因?yàn)槟愕那榫w不讓這個(gè)項(xiàng)目入駐萬達(dá)。”
在他看來,人生失敗是常態(tài),只有竭盡全力,才能在未知的將來,摘取成功的果實(shí)。
兩位話題人物的對(duì)賭,一時(shí)成為大眾街頭巷尾的熱議話題,共享充電寶也因此紅遍全國。網(wǎng)友調(diào)侃:為了讓王校長吃翔,共享充電寶必須用!
后來,共享充電寶實(shí)行規(guī)模化盈利,日均訂單超過200萬,成為共享經(jīng)濟(jì)中一大亮點(diǎn),王思聰究竟有沒有吃翔反而沒人關(guān)注了。但是有一點(diǎn),陳歐這一次押寶押對(duì)了。
如今,街電在共享充電寶行業(yè)中市場占有率已超過40%,成為理所當(dāng)然的行業(yè)龍頭老大。陳歐靠著共享充電寶,算是完成了逆風(fēng)翻盤,再度起家。
從大家都不看好共享充電寶,到今天共享充電寶已經(jīng)成為我們生活的一部分,陳歐的成功絕非偶然。
如他所說,創(chuàng)業(yè)成功就是一件小概率事件,他的創(chuàng)業(yè)路上并不順暢,而是布滿了艱難險(xiǎn)阻,GGgame、Reemake、聚美優(yōu)品的失敗,沒有打倒他,反而讓他更加堅(jiān)韌。
人的一生,困難常伴左右,陳歐的一生如此,普通人的一生也是如此。
當(dāng)年,在聚美優(yōu)品陷入困境的時(shí)候,他盡力挽救;在人生低谷的時(shí)候,不怨天尤人,而是耐心等待下一個(gè)逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)。然后在機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候,勇敢放手一搏。
最終,陳歐還是以他敏銳的商業(yè)嗅覺,以及對(duì)生活的細(xì)心觀察,迎來了屬于他的機(jī)會(huì)和財(cái)富。唯有不被苦難打敗,才能觸底反彈,讓疼痛變成來日成功的勛章。
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