CPC廣告突然變差怎么辦？如何有效解決？

liubaili ? 2022年10月8日 11:25:06 ? 電商運(yùn)營(yíng) ? 閱讀 603

大家好，我是江小魚。最近很多人反饋，廣告一直好好的，忽然就變差了。遇到這種情況到底該如何找出具體原因呢？今天我們就具體探討一下。

最近廣告調(diào)整

廣告否定詞添加過(guò)多、競(jìng)價(jià)大幅度降低、預(yù)算減少幅度過(guò)大、廣告活動(dòng)的的關(guān)開(kāi)都會(huì)影響我們的廣告變化。微調(diào)可能影響不大。

實(shí)際上很多老鐵在調(diào)整的時(shí)候是隨心所欲的，想怎么調(diào)就怎么調(diào)，結(jié)果造成廣告數(shù)據(jù)大起大落。不相關(guān)的搜索詞可以每天否定一些，但是不要一下子否定大量的廣告詞；

平時(shí)競(jìng)價(jià)1.5，因?yàn)榛ǖ锰?，一下子下降?.75，這是調(diào)整幅度過(guò)大；廣告活動(dòng)頻繁關(guān)開(kāi)，也會(huì)造成廣告權(quán)重變低。

有的時(shí)候，廣告詞里出現(xiàn)“煙草、草藥、殺蟲(chóng)劑”等敏感詞，即使與這些敏感物品無(wú)關(guān)，比如說(shuō)“煙袋鍋、草藥研磨器”等產(chǎn)品的廣告，就易于因?yàn)槊舾性~廣告被暫停掉。

所以，平時(shí)廣告活動(dòng)還是不要輕易調(diào)整。如果實(shí)在是想節(jié)約開(kāi)支，不管競(jìng)價(jià)還是預(yù)算每次調(diào)整不要超過(guò)10%，不要每天都調(diào)整，至少間隔3天再去調(diào)整。

鏈接調(diào)整/出現(xiàn)問(wèn)題

如果廣告沒(méi)有進(jìn)行任何調(diào)整，可能是鏈接出現(xiàn)問(wèn)題。

比如說(shuō)我們優(yōu)化了鏈接，比如說(shuō)修改了標(biāo)題、主圖、A+這些都會(huì)影響我們的廣告曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。有可能是變好了，有可能是變差了。

我建議大家，如果需要優(yōu)化以上維度，可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)品牌下的AB測(cè)試，設(shè)置B版本，對(duì)應(yīng)哪個(gè)版本好，再去進(jìn)一步調(diào)整。

鏈接突然連著來(lái)了幾個(gè)差評(píng)，你的產(chǎn)品評(píng)分下降比較厲害，也會(huì)影響你的廣告轉(zhuǎn)化率，就會(huì)變差。這時(shí)候你就要去處理差評(píng)，郵件索評(píng)等方式去增加好評(píng)。具體可以查看文章：亞馬遜新品打造爆款全流程解析（5000字干貨長(zhǎng)文）

鏈接一些違規(guī)行為，比如說(shuō)違規(guī)創(chuàng)建變體、鏈接質(zhì)量不佳、存在錯(cuò)誤信息、訂單缺陷率過(guò)高都可能會(huì)限流降權(quán)，從而影響廣告效果。

鏈接因?yàn)榘鏅?quán)侵權(quán)、專利侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問(wèn)題會(huì)造成鏈接下架。這個(gè)時(shí)候沒(méi)有購(gòu)物車的鏈接是沒(méi)有資格開(kāi)廣告的。大家每天都要早上上班和晚上下班時(shí)關(guān)注關(guān)注后臺(tái)的績(jī)效通知和郵箱的重要郵件，一天兩次，避免錯(cuò)過(guò)重要信息。

當(dāng)然如果檢查過(guò)之后，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)明顯問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，我們可以通過(guò)詳情頁(yè)面團(tuán)隊(duì)開(kāi)case ,讓其檢查鏈接是否有問(wèn)題，并對(duì)鏈接進(jìn)行刷新。

被跟賣

如果你被跟賣，你的廣告可能曝光、點(diǎn)擊比較少。因?yàn)楦u你的鏈接會(huì)搶奪你的購(gòu)物車，搶奪你的購(gòu)物車后你就會(huì)喪失打廣告的資格。

如何判斷是否被敢賣？?你可以看下你的后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告的購(gòu)物車獲得率。

遇到跟賣，要想辦法趕走，如何趕走，可以查看這兩篇文章：文章1：品牌備案還被跟賣怎么辦？?文章2：如何有效防止跟賣

分時(shí)調(diào)價(jià)/預(yù)算出現(xiàn)故障

很多老鐵為了把廣告用在刀刃上，都會(huì)去設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)和分時(shí)調(diào)預(yù)算。

我們通過(guò)第三方工具去自動(dòng)調(diào)整，有時(shí)候分時(shí)調(diào)價(jià)或者調(diào)預(yù)算可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致我們廣告花不完。

就如同上圖所示，我們?cè)O(shè)置的是在當(dāng)?shù)貢r(shí)間的08時(shí)-20時(shí)設(shè)置的30美金預(yù)算或者說(shuō)1.5競(jìng)價(jià)，結(jié)果到了對(duì)應(yīng)時(shí)間段缺預(yù)算和競(jìng)價(jià)沒(méi)有調(diào)整到正確的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，而是在非出單高峰期的2美金預(yù)算和0.1的競(jìng)價(jià)。

這個(gè)需要我們打開(kāi)分時(shí)工具具體查看，判斷是否有這個(gè)問(wèn)題。

如果說(shuō)確認(rèn)分時(shí)模板沒(méi)有出問(wèn)題，那么我們就可以把分時(shí)調(diào)價(jià)關(guān)掉，看廣告是否能正常花完，帶來(lái)比較好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

競(jìng)品策略影響

當(dāng)我們的競(jìng)品出現(xiàn)降價(jià)或者整個(gè)市場(chǎng)涌入了一些低價(jià)鏈接的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們廣告效果會(huì)受到一定影響。再者就是，很多競(jìng)品都去搶首行首頁(yè)廣告位的時(shí)候，廣告競(jìng)價(jià)就會(huì)變貴。

這個(gè)時(shí)候我們可以去開(kāi)啟優(yōu)惠券或者會(huì)員專享折扣，吸引客戶購(gòu)買，同時(shí)增加額外的流量入口。

如果開(kāi)啟了優(yōu)惠券/會(huì)員專享折扣，我們可能就需要用降價(jià)的方式或者報(bào)秒殺的方式來(lái)維持我們的單量和廣告效果。

廣告3個(gè)基本數(shù)據(jù)

廣告的三個(gè)核心維度：曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化

檢查下你的廣告曝光是否和之前相比變少了，點(diǎn)擊是否變少。曝光和點(diǎn)擊都變少，我們就相應(yīng)的提高競(jìng)價(jià)，一次可以提高0.1-0.2 看看他到多少能花完。

如果曝光減少了，但是點(diǎn)擊量變化不大，說(shuō)明廣告位點(diǎn)擊出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面比較多。如果轉(zhuǎn)化沒(méi)啥問(wèn)題，可以不調(diào)整；

如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告在商品詳情頁(yè)面出單更多，我們可以相應(yīng)降低競(jìng)價(jià)，讓其往詳情頁(yè)面去打。?關(guān)于更多廣告問(wèn)題，可以查看文章：亞馬遜CPC廣告出現(xiàn)問(wèn)題怎么解決？

如果根據(jù)廣告反饋的問(wèn)題，調(diào)整了3次以上，廣告變差還是沒(méi)有絲毫好轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候我們可以把廣告暫停重開(kāi)。重新開(kāi)啟的廣告是初始化的廣告，效果可能就不一樣了。

延伸閱讀

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