連鎖加盟的商業(yè)模式
指經(jīng)營同類產(chǎn)品或服務(wù)的若干企業(yè)，在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，通過規(guī)范化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)營形式和組織形態(tài)。包括：直營連鎖、自由連鎖和特許連鎖。其中，直營連鎖實(shí)際的形態(tài)上并無加盟店的概念，屬于渠道經(jīng)營。
連鎖加盟的商業(yè)模式的特點(diǎn)：低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、快速擴(kuò)張。
特許連鎖加盟模式的3S理念：標(biāo)準(zhǔn)化，簡單化和專業(yè)化。
直營與特許加盟的選擇：
◆總部和加盟連鎖店的主要紐帶是產(chǎn)品，可以考慮加盟連鎖模式，產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量有保障。如果紐帶是服務(wù)則一般采取直營模式。
◆加盟商對(duì)總部的依賴程度高，則采取加盟連鎖模式，依賴度低則一般采取直營模式。
◆總部對(duì)加盟店的控制能力強(qiáng)，則采取加盟連鎖模式，比如品牌控制權(quán)，產(chǎn)品控制，IT系統(tǒng)控制和客源控制等。
反之，則采取直營模式為宜。
連鎖的核心要素：
◆建立高度集權(quán)的總部系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)變。
◆建立與發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的體系，并控制好成本。
◆建立與發(fā)展相匹配的信息系統(tǒng)，實(shí)時(shí)指揮。
◆建立獨(dú)特的創(chuàng)新加盟發(fā)展模式。
◆盈利模式：加盟費(fèi)、渠道費(fèi)、商品費(fèi)、保證金等等。
連鎖式商業(yè)模式創(chuàng)新的原則：
◆共同發(fā)展，利益分配合理。例如，加盟店繳納一定費(fèi)用后，材料的供應(yīng)應(yīng)該平進(jìn)平出、給予差價(jià)補(bǔ)償或返利等，以激發(fā)加盟店的銷售熱情。
◆協(xié)同發(fā)展，打造利益共同體。例如，車爵仕為加盟店提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，向各加盟店輸送人才，將網(wǎng)絡(luò)訂單轉(zhuǎn)交加盟店承辦等，極大刺激了加盟店積極維護(hù)品牌。
◆突破銷售半徑，各加盟店之間相互協(xié)作，共享利益。
◆自營開路，發(fā)展品牌。通過合理的市場(chǎng)布局或區(qū)域中心設(shè)置建立自營店，樹立和發(fā)展良好的品牌形象。
◆拋棄短視，規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略。加盟商不僅僅是定位在商品的分銷渠道，同時(shí)也是更多其他商品或服務(wù)的渠道載體，加以整合利用，放開眼界。比如，餐飲業(yè)加盟店可以整合媒體或零售資源等。
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