轉(zhuǎn)化率很簡(jiǎn)單,就是我們有多少潛在的客戶,最后有多少真正給我們貢獻(xiàn)的價(jià)值成為貢獻(xiàn)我們收入的用戶,那個(gè)就叫轉(zhuǎn)化率。
創(chuàng)業(yè)公社李一了老師認(rèn)為,轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法有幾個(gè)要素是需要考慮的。
一個(gè)是以時(shí)段為單位進(jìn)行分析,可能我們知道怎么計(jì)算我們的轉(zhuǎn)化率。如果我們按月去計(jì)算轉(zhuǎn)化率,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)月轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。只有我們把它分解成時(shí)段的時(shí)候,我們才能知道哪一個(gè)時(shí)段究竟發(fā)生了什么事情,那我們的轉(zhuǎn)化率會(huì)發(fā)生什么樣的變化。
第二,以客戶池來計(jì)算我們的轉(zhuǎn)化率。其實(shí)每一個(gè)客戶池的轉(zhuǎn)化率是不一樣的,但是我們以前沒有仔細(xì)的計(jì)算。我們只是總體在計(jì)算一個(gè)轉(zhuǎn)化率,所以我們就不知道哪一個(gè)是我們好的客戶池,哪一個(gè)是壞的客戶池。所以,以客戶池為準(zhǔn),即使是同樣一個(gè)客戶池。
比如說是同一個(gè)網(wǎng)站,同一個(gè)相同客戶的我們的聯(lián)盟商戶,我們?cè)谒倪@個(gè)客戶池里面,在他們某一個(gè)時(shí)段的這個(gè)客戶池里面,在他的某一個(gè)網(wǎng)站上面、某一個(gè)頻道里面或者文章某一個(gè)鏈接里面來的我們的客戶的數(shù)量和質(zhì)量也不一樣,所以,我們有時(shí)候也要單獨(dú)的計(jì)算我們的轉(zhuǎn)化率。這我們才知道我們的營(yíng)銷行為有效的地方在哪里?無效的地方在哪里?不斷的提升我們營(yíng)銷的有效率。
如果某一些客戶池,我們的這個(gè)轉(zhuǎn)化率的效率是最高的,合作的效率最高的,那我們就要加大力度,放大我們投入的力度。那這樣的話,我們就能知道哪一些力度要大,哪些要先做,哪些后做,我們?cè)跔I(yíng)銷的設(shè)計(jì)里面就有優(yōu)先的順序。
創(chuàng)業(yè)公社李一了老師提出,我們要以特定的引流手段為計(jì)算依據(jù)來計(jì)算我們的轉(zhuǎn)化率。比如我們是做線下的K12線下教育的客戶的話,我們可能有三個(gè)不同的引流手段。第一次通過我們的免費(fèi)的公開課,第二是通過我們免費(fèi)的教學(xué)視頻,第三是提供贈(zèng)品。
那這三種不同的引流的手段最后形成不同的轉(zhuǎn)化率,我們要清楚不同的這個(gè)引流的手段是形成一個(gè)什么樣的轉(zhuǎn)化率的比例。最后,可能這三種方式最后都有一定的成交,但我們必須要追溯到我們的引流方式。這樣的才能知道我們最后的成交情況,我們的轉(zhuǎn)化情況是怎么獲得的?是怎么來的?哪一種方法是最有效和更有效的?
聲明:本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表,超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。