新冠疫情已經(jīng)引發(fā)了向在線購(gòu)物的重大轉(zhuǎn)變，為線上市場(chǎng)的增長(zhǎng)創(chuàng)造了理想的條件。是什么讓一些模式比其他模式更成功，你應(yīng)該做些什么來(lái)讓你自己的市場(chǎng)脫穎而出？
盡管亞馬遜、沃爾瑪和eBay在美國(guó)電商平臺(tái)的份額仍超過(guò)60%，但不斷增長(zhǎng)的需求轉(zhuǎn)化為更大的機(jī)遇。
從2020年優(yōu)質(zhì)的B2C電商平臺(tái)中，你能學(xué)到什么？
1、Facebook Marketplace
雖然最初是作為P2P平臺(tái)建立的，但Facebook Marketplace也可以作為一種促進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的有效方式。Facebook Marketplace擁有來(lái)自70個(gè)國(guó)家的8億用戶，幫助企業(yè)提升品牌和產(chǎn)品的知名度。這是一個(gè)值得市場(chǎng)考慮的有利可圖的模式。
2、Google Shopping
Google Shopping允許零售商跨多個(gè)Google平臺(tái)列出其產(chǎn)品。該平臺(tái)為買(mǎi)家提供較低的管理費(fèi)用和個(gè)性化的推薦。與亞馬遜不同的是，零售商可以獲得用戶數(shù)據(jù)，從而增強(qiáng)與客戶的進(jìn)一步互動(dòng)。開(kāi)放供應(yīng)商和市場(chǎng)消費(fèi)者之間的直接交互的選擇是值得考慮的。
3、Target（塔吉特）
Target去年建立了一個(gè)第三方平臺(tái)，名為T(mén)arget+。與沃爾瑪和亞馬遜不同，Target精選了它希望與之合作的公司。此外，商品可以退回到任何目標(biāo)實(shí)體店。其他福利包括免費(fèi)送貨和比預(yù)定信用卡低5%的折扣。對(duì)于同時(shí)經(jīng)營(yíng)在線和實(shí)體業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)有趣的協(xié)同作用。
4、Wish
Wish的策略與其他平臺(tái)不同。它的目標(biāo)是通過(guò)游戲元素讓購(gòu)物變得有趣。供應(yīng)商不收取固定費(fèi)用，只有在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)才收取傭金。在線零售商通過(guò)Wish移動(dòng)應(yīng)用接觸到大量的智能手機(jī)客戶，并且可以免費(fèi)使用產(chǎn)品定位功能。所有這些都使得Wish的銷(xiāo)售模式極具吸引力。
5、Best Buy（百思買(mǎi)）加拿大站
百思買(mǎi)加拿大站擁有超過(guò)1800萬(wàn)的月用戶，為賣(mài)家的產(chǎn)品提供了龐大的受眾群。不收取設(shè)置或上架費(fèi)用。在這里，百思買(mǎi)的任何地方都可以退貨。加拿大百思買(mǎi)是沃爾瑪、西爾斯、新蛋網(wǎng)、Tophatter和Fruugo.com的官方平臺(tái)整合合作伙伴。電商印刷和基于網(wǎng)絡(luò)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售有很大的促進(jìn)作用。在這種情況下，與其他大型平臺(tái)的合作對(duì)各方都是雙贏的。
6、Overstock
Overstock作為一個(gè)提供大量?jī)r(jià)格合理的產(chǎn)品選擇的平臺(tái)而聞名。當(dāng)企業(yè)加入Overstock的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，平臺(tái)會(huì)在其在線商店中列出這些賣(mài)家的產(chǎn)品。供應(yīng)商可以顯著提高他們的在線表現(xiàn)，使他們的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。Overstock為供應(yīng)商提供報(bào)告數(shù)據(jù)和分析，以跟蹤listing的表現(xiàn)情況。此外，該平臺(tái)提供各種定制服務(wù)，以幫助賣(mài)家推動(dòng)增長(zhǎng)。
7、OfferUp
OfferUp是一款以可靠性為傲的P2P車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售應(yīng)用。該應(yīng)用程序使用TruYou驗(yàn)證來(lái)鼓勵(lì)用戶之間的信任。用戶平均花費(fèi)大約25分鐘（相當(dāng)于他們?cè)贗nstagram或Snapchat上的時(shí)間），這款應(yīng)用顯然有著巨大的吸引力。無(wú)論在線舊貨出售應(yīng)用程序是用于購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售或下載，它是完全免費(fèi)的。這種模式對(duì)于P2P應(yīng)用來(lái)說(shuō)是非常成功的。
8.、NewEgg（新蛋網(wǎng)）
在20個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)4000萬(wàn)的客戶，新蛋網(wǎng)是在線市場(chǎng)中的佼佼者。供應(yīng)商擁有使用特色產(chǎn)品、橫幅和視頻來(lái)自定義Newegg商店登錄頁(yè)面的工具。賣(mài)家可以通過(guò)注意其新蛋賣(mài)家評(píng)分（從1到5個(gè)雞蛋）來(lái)監(jiān)控自己的信任度。買(mǎi)家使用這些評(píng)分來(lái)評(píng)估賣(mài)家的可靠性。訂單可以獨(dú)立運(yùn)送，也可以由SBN（Newegg發(fā)貨）運(yùn)送。Newegg每周向賣(mài)家付款。依靠這個(gè)平臺(tái)的受歡迎程度和良好的聲譽(yù)可以為小型企業(yè)帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。
9、Bonanza
Bonanza是eBay的替代選擇，幾乎任何商品都可以在那里出售。買(mǎi)家可以以一個(gè)固定的價(jià)格將商品添加到購(gòu)物車(chē)中，也可以討價(jià)還價(jià)。手工藝者和小型手工賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，Bonanza是他們銷(xiāo)售產(chǎn)品的理想平臺(tái)。賣(mài)家可以輕松地從eBay和亞馬遜導(dǎo)入他們現(xiàn)有的商品清單。為了建立信譽(yù)，Bonanza會(huì)研究供應(yīng)商的eBay帳戶并根據(jù)最近1000頁(yè)的反饋分配分?jǐn)?shù)。
因此，先前的eBay信譽(yù)度會(huì)自動(dòng)顯示在新的Bonanza帳戶上。
10、Wayfair
Wayfair是一個(gè)以代發(fā)貨模式為主的平臺(tái)，擁有超過(guò)1100萬(wàn)的活躍用戶，并以較高的平均付款額（每筆交易約230美元）為特色。另外，Wayfair不收取任何費(fèi)用，也不收取合作伙伴銷(xiāo)售額的一定比例。Wayfair向合作伙伴支付產(chǎn)品的批發(fā)成本，然后設(shè)定更高的零售價(jià)格。當(dāng)買(mǎi)家在Wayfair上下訂單時(shí)，平臺(tái)將訂單轉(zhuǎn)發(fā)到供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)供應(yīng)商挑選、打包并將訂單發(fā)送給客戶時(shí)，Wayfair承擔(dān)運(yùn)輸成本。該模型為供應(yīng)商節(jié)省了大量的成本。
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