一、利用生意參謀分析流量總覽
路徑：生意參謀—-流量—-流量看板—-看實(shí)時(shí)/1天/七天/30天的數(shù)據(jù)
目的：驗(yàn)證產(chǎn)品的優(yōu)化效果
- 1.看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：通過(guò)實(shí)時(shí)維度對(duì)比前一天同一時(shí)段的數(shù)據(jù)變化，了解每天每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)波動(dòng)，用于在做活動(dòng)、大促、標(biāo)題優(yōu)化時(shí)提供依據(jù)；
- 2.看一天的數(shù)據(jù)：用于與前一天的訪客、轉(zhuǎn)化、分析的對(duì)比（用于詳細(xì)了解前一天的工作效果）；
- 3.看七天的數(shù)據(jù)：用于需要一定時(shí)效性的活動(dòng)或者頁(yè)面修改、店鋪裝修等來(lái)查看數(shù)據(jù)變化來(lái)了解優(yōu)化效果；
- 4.看三十天數(shù)據(jù)：用于查看店鋪各維度數(shù)據(jù)變化的趨勢(shì)，對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)的波動(dòng)，預(yù)測(cè)后續(xù)發(fā)展的可能性。
- 二，利用生意參謀對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化從而來(lái)降低跳失率
路徑：（1）生意參謀—-流量—-選詞助手—-引流搜索詞（分析7天搜索關(guān)鍵詞的跳失率）
標(biāo)題優(yōu)化的路徑：生意參謀—-市場(chǎng)—-搜索分析—-日期選擇7天
- 打開(kāi)市場(chǎng)—-點(diǎn)擊搜索分析—-選擇相關(guān)詞分析—-選擇相關(guān)搜索詞（包括搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比）
關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)
- 三，利用生意參謀快速提升手淘搜索流量
影響手淘搜索的核心指標(biāo)：
路徑：生意參謀—–流量—–流量看板—–7天—–轉(zhuǎn)化—–uv價(jià)值（查看店鋪?zhàn)陨韚v價(jià)值和行業(yè)對(duì)比情況）
Uv價(jià)值=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/訪客數(shù)
生意參謀—–流量—–流量看板—–7天—–轉(zhuǎn)化率—–支付轉(zhuǎn)化率（查看支付轉(zhuǎn)化率和同行對(duì)比情況，明確課提升空間）
提升轉(zhuǎn)化率：
- 看產(chǎn)品能否滿(mǎn)足客戶(hù)需求
- 解決客戶(hù)疑慮
- 無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)
提升客單價(jià)方式：
- 滿(mǎn)減優(yōu)惠券
- 關(guān)聯(lián)搭配
- 買(mǎi)二送一等
數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化：看流量來(lái)源排行前十（查看優(yōu)化之后手淘搜索數(shù)據(jù)）
- 配置品類(lèi)銷(xiāo)售計(jì)劃并監(jiān)控進(jìn)度
- 配置銷(xiāo)售額渠道
路徑：生意參謀—-個(gè)人中心—-模板配置—-新增目標(biāo)或編輯/手機(jī)千牛端生意參謀插件
可以針對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的年度支付金額和件數(shù)配置
品類(lèi)羅盤(pán)—-宏觀監(jiān)控（對(duì)店鋪全品類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售額監(jiān)控，實(shí)時(shí)同步進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題）
四，直通車(chē)基礎(chǔ)操作實(shí)操：
開(kāi)車(chē)門(mén)檻：企業(yè)和天貓隨便開(kāi)，C店成交兩單即可
定位：精準(zhǔn)屬性詞+精準(zhǔn)核心詞
- 添加產(chǎn)品：
- 選擇自己想要推廣的產(chǎn)品
- 把自然搜索標(biāo)題拆分成兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題
- 按定位的精準(zhǔn)核心詞，去添加相關(guān)的關(guān)鍵詞
- 把添加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞再次去同存異，組成創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行添加
- 詞不夠，可檢查有沒(méi)有好詞，然后再加入
- 選詞標(biāo)準(zhǔn)：
- 緊扣精準(zhǔn)核心詞
- 展現(xiàn)量不需要太大，不超過(guò)一萬(wàn)
- 觀察競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和平均點(diǎn)擊扣費(fèi)（展現(xiàn)指數(shù)除以競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，值越大，則競(jìng)爭(zhēng)越小）
- 關(guān)于出價(jià)和排名
出價(jià)：首先跟詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)有關(guān)（客觀原因）；跟質(zhì)量分有關(guān)（包含創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)三個(gè)影響因素）
創(chuàng)意質(zhì)量主要影響的是點(diǎn)擊率，對(duì)質(zhì)量分影響最大；相關(guān)性的影響因素：包括選詞的精準(zhǔn)性、產(chǎn)品、主圖等；買(mǎi)家體驗(yàn)主要是收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)
- 市場(chǎng)洞察的核心功能
市場(chǎng)大盤(pán)數(shù)據(jù)（主要是針對(duì)淘寶和天貓商家）
進(jìn)入市場(chǎng)大盤(pán)路徑：
生意參謀—-市場(chǎng)—-市場(chǎng)大盤(pán)—-行業(yè)趨勢(shì)
- 可以查看市場(chǎng)大盤(pán)趨勢(shì)
路徑：生意參謀—-市場(chǎng)—-市場(chǎng)大盤(pán)—-自然月—-子類(lèi)目—-交易指數(shù)
目的：抓取最近一年或者三年、月度子類(lèi)目的交易指數(shù)（注：一級(jí)主類(lèi)目不支持提取交易指數(shù)）
數(shù)據(jù)價(jià)值：展示行業(yè)類(lèi)目月度交易指數(shù)的變化趨勢(shì)，為店鋪的運(yùn)營(yíng)決策提供依據(jù)；根據(jù)類(lèi)目交易指數(shù)進(jìn)行存儲(chǔ)，整理同行的變化趨勢(shì)，預(yù)估年度的交易趨勢(shì)變化，可以看到賣(mài)家的概況
- 可以對(duì)應(yīng)行業(yè)的指標(biāo)分析自己的店鋪
- 可以通過(guò)市場(chǎng)洞察找到優(yōu)質(zhì)子類(lèi)目
通過(guò)子類(lèi)目的趨勢(shì)對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)度的分析確定優(yōu)質(zhì)子類(lèi)目
- 分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪（對(duì)店鋪進(jìn)行監(jiān)控、識(shí)別和分析）
路徑：生意參謀—競(jìng)爭(zhēng)—監(jiān)控店鋪—實(shí)時(shí)—競(jìng)店配置
可以抓取近一年、30天或?qū)崟r(shí)的流量和交易數(shù)據(jù)
可以識(shí)別：流失競(jìng)店識(shí)別、高潛競(jìng)店識(shí)別
價(jià)值：可以發(fā)現(xiàn)高流失高銷(xiāo)量的店鋪和低流失低銷(xiāo)量的店鋪
高潛競(jìng)店識(shí)別：高增長(zhǎng)高銷(xiāo)量的店鋪數(shù)據(jù)，方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)黑馬競(jìng)爭(zhēng)店鋪，及時(shí)調(diào)整策略
競(jìng)店交易構(gòu)成：生意參謀—競(jìng)爭(zhēng)—競(jìng)店分析—最近30天—競(jìng)店選擇—分析交易構(gòu)成和流量來(lái)源（從而發(fā)現(xiàn)自己店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足）
目的：分析交易指數(shù)、流量指數(shù)、加購(gòu)指數(shù)
- 新品破零（主要是針對(duì)新品無(wú)銷(xiāo)量和流量的）
新品免費(fèi)流量導(dǎo)入的方式選擇：
- 老產(chǎn)品連帶
- 老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
- 選擇低競(jìng)爭(zhēng)的曝光詞
- 活動(dòng)促銷(xiāo)
新品數(shù)據(jù)化選詞（選擇競(jìng)爭(zhēng)度低的詞）
- 依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣選詞
數(shù)據(jù)采集的路徑：
生意參謀—市場(chǎng)—搜索洞察—搜索排行（可以看到搜索詞、長(zhǎng)尾詞、核心詞、修飾詞）
五，目的：篩選與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配并且有高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞
- 六，尋找適合自己的關(guān)鍵詞
提取店內(nèi)數(shù)據(jù)：生意參謀—-流量縱橫—-商品來(lái)源—-選擇寶貝—-搜索來(lái)源—-詳情
搜素人群：搜索分析（輸入流量大的關(guān)鍵詞）
預(yù)估轉(zhuǎn)化件數(shù)=搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率
平均交易指數(shù)=交易指數(shù)/預(yù)估轉(zhuǎn)化件數(shù)
七、尋找新品增長(zhǎng)空間
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量解構(gòu)路徑：市場(chǎng)—-市場(chǎng)排行—-商品—-高交易—-找到商品點(diǎn)擊趨勢(shì)分析—-競(jìng)品分析
產(chǎn)品的屬性重合率較高、轉(zhuǎn)化率比我們低，但銷(xiāo)量比我們高，流量解構(gòu)以免費(fèi)流量和付費(fèi)流量為主
制定自身流量解構(gòu)策略：
- 如果免費(fèi)流量比我們多，則需要優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，以及淘?xún)?nèi)的免費(fèi)渠道（包括直播、微淘、淘金幣等）
- 如果付費(fèi)流量比我們多，則需要直接增加付費(fèi)的預(yù)算從而來(lái)增加流量
七、快速找到競(jìng)爭(zhēng)店鋪（首先需要了解流失店鋪、分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪）
競(jìng)爭(zhēng)店鋪的場(chǎng)景指標(biāo)：交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購(gòu)人氣、預(yù)售定金交易指數(shù)、預(yù)售支付商品件數(shù)、上新商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化指數(shù)、客群指數(shù)
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