關于大促活動玩法，分享之前床品類目的活動方案，都是自己根據它的活動整理的，我認為絕大部分類目都可以做。
以下是雙十一的活動詳細拆解方案。
1.免定金玩法。預售開啟免定金策略，21號當天免定金，22號又開始免定金（文案做更改）。付定金還贈禮。這樣的權益能更好鎖定預售用戶，不被流失。
2.特權券玩法。本質就是有價優惠券，大促當天使用。可以疊加定金，津貼等優惠。預售這樣玩法有幾個好處：
a.免定金可大大提升轉化，突出預售的權益
b.可在大促期間，店鋪滿減可以進行疊加（隨時應對競爭情況），日常應該只有店鋪滿減或者商品優惠券，單一折扣。
c.免定金用戶需聯系客服返，不一定100%的用戶會返，能把標價的價格打下去，但是又不影響價格力和最低到手價
d.不一定用戶都會去買有價券，綜合下來的到手機也沒有那么低。
c.聯系客服的用戶，催收貨和評價，絕了。 個人建議：免定金、特權券設置數量，可以增加限時的氛圍
還特地看了他們的客服話術：XXX客戶,【預售產品專區】：(預售鏈接）【21號全天免定金】參與方式：?10月21號當天付定金，11月1-3號付尾款，?收到產品確認不退換貨，在訂單上，點擊確認收貨→點擊申請【僅退款（無需退貨）→原因：退運費】填寫定金。金額申請后，售后會盡快處理哦
以上活動方案適合類目高客單價以及有一定利潤空間的類目去操作，優秀的商家一直在做活動，他們的活動方案相對會行之有效，需要重點研究分析。
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