截至2022年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶達(dá)到11.9億，增量天花板將至，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)。在移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，短視頻、直播已經(jīng)逐漸滲透到我們的生活中，截至 2022年6月，我國短視頻用戶規(guī)模達(dá) 9.62 億，較 2021 年 12 月增長 2,805 萬，占網(wǎng)民整體的 91.5%，我國直播用戶同期規(guī)模也達(dá)到 7.16 億，較 2021 年 12 月增長 1.290 萬，占網(wǎng)民整體的 68.1%，短視頻、直播已經(jīng)成為了大眾主流的內(nèi)容消費(fèi)形式，由此帶動內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大的趨勢。(數(shù)據(jù)來源:第 50 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》)
短視頻規(guī)模
達(dá)人的由來
越來越多喜歡表達(dá)自我和熱愛記錄生活的普通人開始嘗試從【內(nèi)容消費(fèi)者】成為【內(nèi)容創(chuàng)作者】。截上2022 年 6，抖音萬粉以上創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到 320 萬，同比增長超過48%;抖音創(chuàng)作者粉絲總量超過 4.300 億，對比去年同期增長了 47%。(數(shù)據(jù)來源:《2022 巨量星圖達(dá)人生態(tài)報告》)
創(chuàng)作者
這些不同年齡、不同地區(qū)、不同行業(yè)的創(chuàng)作者，在內(nèi)容創(chuàng)作中，完成了自我表達(dá)，也收獲了他人認(rèn)可；發(fā)展了獨(dú)立事業(yè)，也打造了個人品牌;看到了更大的世界，也創(chuàng)造了更多的可能。在這么龐大的流量和用戶基礎(chǔ)之下，一個新的職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生了–達(dá)人；通過內(nèi)容創(chuàng)作提升經(jīng)濟(jì)收益、發(fā)展多維事業(yè)、實(shí)現(xiàn)社會價值的新職業(yè)。
隨著抖音生活服務(wù)的全面開啟，團(tuán)購這個都比較熟悉的產(chǎn)品上線了，三月份正式上線以來，備受歡迎。1月到10月GMV已突破600億，超額完成2021年的計(jì)劃。如下圖，抖音生活服務(wù)生態(tài)體系中，形成五方共贏的局面，平臺、用戶、達(dá)人、商家、服務(wù)商，上一篇有文章介紹過同城流量，介紹了五方關(guān)系及其抖音底層邏輯，今天重點(diǎn)講講達(dá)人板塊。
抖音生活服務(wù)
達(dá)人的作用
達(dá)人在整個本地生活服務(wù)生態(tài)里面，是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。整個生態(tài)是個完美的閉環(huán)服務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，各司其職。如上圖，達(dá)人通過內(nèi)容創(chuàng)作、自身的影響力，可以把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給用戶，同時可以給自己帶來收益，給商家提升銷量。
達(dá)人營銷
達(dá)人的字面意思就是指在某一領(lǐng)域非常專業(yè)，出類拔萃的人物，放在抖音生態(tài)里面也是一樣的。前文有講過抖音團(tuán)購的推廣方式，大致有三種，其中效果最為直接的就是達(dá)人帶貨推廣。借助其自身的影響力，使得商品可以快速被有需要的購買。當(dāng)然了，達(dá)人推廣可以一段時間帶來收益，不會持續(xù)性帶來收益的。達(dá)人在整個生態(tài)的作用你了解沒，總結(jié)為：內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲影響力，解決了人、場、貨三者關(guān)系。
達(dá)人的分類
講到這里，不得不提一下KOC和KOL的區(qū)別。
KOL：Key Opinion Leader , 即意見領(lǐng)袖。
KOC：Key Opinion Consumer，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者。
KOC就是存在于我們身邊，熱于分享各類好物的群體，他們不局限在某一產(chǎn)品或領(lǐng)域。相較于商業(yè)化較高的KOL，KOC展現(xiàn)出的營銷性較弱，更容易影響同類群體的消費(fèi)決策。KOC其實(shí)就是素人，粉絲量不大，知名度不高，但樂于分享各類好物，展現(xiàn)出的營銷性相對較弱，卻更容易影響同類群體的消費(fèi)決策。
KOC不需要進(jìn)行太多的人設(shè)打造。更注重真實(shí)性，他們的分享只是興趣，不是硬廣。例如，你的父母給你發(fā)來一條購物鏈接，讓你幫他砍單拿返現(xiàn)的時候，他們就變成了KOC。
濤哥對于KOL/KOC的理解。兩者其實(shí)沒有區(qū)分的那么開，他們不一定有很多粉絲，但是自身周圍有著很多目標(biāo)用戶且粘性較強(qiáng)。接下來的闡述為了敘述方便，統(tǒng)一稱KOL/KOC為達(dá)人。
KOL與KOC
達(dá)人價值分層體系
達(dá)人這個慨念隨著最開始的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)演化而，隨著營銷學(xué)元素稱之為達(dá)人營銷，又可稱為KOL營銷。抖音KOL營銷，是目前許多品牌方、營銷公司所追捧的，隨著達(dá)人營銷行業(yè)發(fā)展趨于成熟，達(dá)人的商業(yè)化服務(wù)能力就更加的精細(xì)化、專業(yè)化，直接成為決定營銷效率的關(guān)鍵因素。
達(dá)人投放模型
抖音官方巨量星圖推出了一套全新的「達(dá)人價值分層體系」，從兩大維度、四大指標(biāo)，幫助不同階段的達(dá)人實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)期到成熟期，不同階段的困惑及成長發(fā)展，科學(xué)助力達(dá)人長期職業(yè)發(fā)展。
巨量星圖
達(dá)人營銷，是鏈接品牌與用戶必不可少的環(huán)節(jié)，也是內(nèi)容營銷及其重要的一環(huán)。不同層級、不同類型的達(dá)人，持續(xù)生產(chǎn)不同特色的內(nèi)容，多元化的內(nèi)容輸出，助力品牌從曝光、種草、轉(zhuǎn)化不同階段的營銷訴求，篩選足夠精準(zhǔn)的用戶群體，實(shí)現(xiàn)品效合一的目的。
巨量星圖作為抖音的達(dá)人營銷平臺，一方面鏈接抖音全量內(nèi)容，另一方面提供技術(shù)和數(shù)據(jù)能力。通過精細(xì)科學(xué)的度量給品牌帶來新增量，從播放量、CPM等單點(diǎn)信息的表達(dá)深入“人”的維度，全面刻畫達(dá)人與內(nèi)容、內(nèi)容與用戶的關(guān)系。
達(dá)人、品牌、內(nèi)容
以行業(yè)受眾與達(dá)人的交互行為為度量手段的新價值判定體系，為達(dá)人繪制四維動態(tài)圖像，分層量化其對觀眾的觸達(dá)、種草、轉(zhuǎn)化能力，立體呈現(xiàn)達(dá)人價值，并伴隨其成長而更新。
怎么成為達(dá)人
1、注冊賬號并完成實(shí)名認(rèn)證；
2、選定領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)作，這一步是比較重要的，能不能成為某個領(lǐng)域的KOL，就看作品是否持續(xù)深耕。
3、粉絲達(dá)到千粉以上，可以開通櫥窗帶貨、團(tuán)購帶貨，開啟官方的變現(xiàn)模式
結(jié)語：達(dá)人是本地生活尤為重要的一環(huán)，達(dá)人營銷做的好，產(chǎn)品出圈是很快速的，當(dāng)然好的達(dá)人都是內(nèi)容輸出在支撐。智訊達(dá)網(wǎng)絡(luò)，抖音同城流量實(shí)操者，本地生活服務(wù)商，同城達(dá)人矩陣1000+。
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