截至2022年6月，中國移動互聯網月活用戶達到11.9億，增量天花板將至，互聯網發展進入深水區。在移動互聯網蓬勃發展的當下，短視頻、直播已經逐漸滲透到我們的生活中，截至 2022年6月，我國短視頻用戶規模達 9.62 億，較 2021 年 12 月增長 2,805 萬，占網民整體的 91.5%，我國直播用戶同期規模也達到 7.16 億，較 2021 年 12 月增長 1.290 萬，占網民整體的 68.1%，短視頻、直播已經成為了大眾主流的內容消費形式，由此帶動內容消費規模呈現持續擴大的趨勢。(數據來源:第 50 次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》)
短視頻規模
達人的由來
越來越多喜歡表達自我和熱愛記錄生活的普通人開始嘗試從【內容消費者】成為【內容創作者】。截上2022 年 6，抖音萬粉以上創作者數量達到 320 萬，同比增長超過48%;抖音創作者粉絲總量超過 4.300 億，對比去年同期增長了 47%。(數據來源:《2022 巨量星圖達人生態報告》)
創作者
這些不同年齡、不同地區、不同行業的創作者，在內容創作中，完成了自我表達，也收獲了他人認可；發展了獨立事業，也打造了個人品牌;看到了更大的世界，也創造了更多的可能。在這么龐大的流量和用戶基礎之下，一個新的職業應運而生了–達人；通過內容創作提升經濟收益、發展多維事業、實現社會價值的新職業。
隨著抖音生活服務的全面開啟，團購這個都比較熟悉的產品上線了，三月份正式上線以來，備受歡迎。1月到10月GMV已突破600億，超額完成2021年的計劃。如下圖，抖音生活服務生態體系中，形成五方共贏的局面，平臺、用戶、達人、商家、服務商，上一篇有文章介紹過同城流量，介紹了五方關系及其抖音底層邏輯，今天重點講講達人板塊。
抖音生活服務
達人的作用
達人在整個本地生活服務生態里面，是相當重要的環節。整個生態是個完美的閉環服務，環環相扣，各司其職。如上圖，達人通過內容創作、自身的影響力，可以把優質的產品帶給用戶，同時可以給自己帶來收益，給商家提升銷量。
達人營銷
達人的字面意思就是指在某一領域非常專業，出類拔萃的人物，放在抖音生態里面也是一樣的。前文有講過抖音團購的推廣方式，大致有三種，其中效果最為直接的就是達人帶貨推廣。借助其自身的影響力，使得商品可以快速被有需要的購買。當然了，達人推廣可以一段時間帶來收益，不會持續性帶來收益的。達人在整個生態的作用你了解沒，總結為：內容創作、粉絲影響力，解決了人、場、貨三者關系。
達人的分類
講到這里，不得不提一下KOC和KOL的區別。
KOL：Key Opinion Leader , 即意見領袖。
KOC：Key Opinion Consumer，即關鍵意見消費者。
KOC就是存在于我們身邊，熱于分享各類好物的群體，他們不局限在某一產品或領域。相較于商業化較高的KOL，KOC展現出的營銷性較弱，更容易影響同類群體的消費決策。KOC其實就是素人，粉絲量不大，知名度不高，但樂于分享各類好物，展現出的營銷性相對較弱，卻更容易影響同類群體的消費決策。
KOC不需要進行太多的人設打造。更注重真實性，他們的分享只是興趣，不是硬廣。例如，你的父母給你發來一條購物鏈接，讓你幫他砍單拿返現的時候，他們就變成了KOC。
濤哥對于KOL/KOC的理解。兩者其實沒有區分的那么開，他們不一定有很多粉絲，但是自身周圍有著很多目標用戶且粘性較強。接下來的闡述為了敘述方便，統一稱KOL/KOC為達人。
KOL與KOC
達人價值分層體系
達人這個慨念隨著最開始的網紅經濟演化而，隨著營銷學元素稱之為達人營銷，又可稱為KOL營銷。抖音KOL營銷，是目前許多品牌方、營銷公司所追捧的，隨著達人營銷行業發展趨于成熟，達人的商業化服務能力就更加的精細化、專業化，直接成為決定營銷效率的關鍵因素。
達人投放模型
抖音官方巨量星圖推出了一套全新的「達人價值分層體系」，從兩大維度、四大指標，幫助不同階段的達人實現從創業期到成熟期，不同階段的困惑及成長發展，科學助力達人長期職業發展。
巨量星圖
達人營銷，是鏈接品牌與用戶必不可少的環節，也是內容營銷及其重要的一環。不同層級、不同類型的達人，持續生產不同特色的內容，多元化的內容輸出，助力品牌從曝光、種草、轉化不同階段的營銷訴求，篩選足夠精準的用戶群體，實現品效合一的目的。
巨量星圖作為抖音的達人營銷平臺，一方面鏈接抖音全量內容，另一方面提供技術和數據能力。通過精細科學的度量給品牌帶來新增量，從播放量、CPM等單點信息的表達深入“人”的維度，全面刻畫達人與內容、內容與用戶的關系。
達人、品牌、內容
以行業受眾與達人的交互行為為度量手段的新價值判定體系，為達人繪制四維動態圖像，分層量化其對觀眾的觸達、種草、轉化能力，立體呈現達人價值，并伴隨其成長而更新。
怎么成為達人
1、注冊賬號并完成實名認證；
2、選定領域，持續創作，這一步是比較重要的，能不能成為某個領域的KOL，就看作品是否持續深耕。
3、粉絲達到千粉以上，可以開通櫥窗帶貨、團購帶貨，開啟官方的變現模式
結語：達人是本地生活尤為重要的一環，達人營銷做的好，產品出圈是很快速的，當然好的達人都是內容輸出在支撐。智訊達網絡，抖音同城流量實操者，本地生活服務商，同城達人矩陣1000+。
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