阿里巴巴國際站入駐費用及條件？
1、營業(yè)執(zhí)照+法人身份證+小二上門實地考察，執(zhí)照類型和經(jīng)營范圍沒有限制，工廠、貿(mào)易、個人創(chuàng)業(yè)均可
2、收費模式：年費制+廣告，因為國際站是B2B平臺，實際成交無法完全量化，所以收費模式跟B2C平臺不同。
3、收費項目：基礎會員年費29800元/年，高級會員年費80000元/年，此外，其他付費產(chǎn)品有問鼎、頂展、直通車、櫥窗，RFQ，小滿，按需配置。一般來說直通車還是要配置的，具體根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)熱度和自己的預算去配置，直通車是按點擊付費的，可以快速拉升排名和流量外投，精準投放廣告。
4、收款：阿里提供信保賬戶收外匯，支持提現(xiàn)到公司公戶和法人私戶
5、報關(guān)退稅物流：阿里提供一站式外貿(mào)解決方案，阿里有自建物流和合作物流，商家可以根據(jù)訂單情況自由選擇。阿里一達通可以協(xié)助客戶完成從收款到發(fā)貨的環(huán)節(jié)。
新手商家如何選品和定位？
1、工廠、貿(mào)易、工貿(mào)一體，自有產(chǎn)品和純創(chuàng)業(yè)，需要具體情況具體分析，從自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品和供應鏈入手。
2、招商類型：藍海招商、展會定向招商、RTS招商，具體看商家的資質(zhì)和產(chǎn)品定位
3、國際站訂單類型：分定制和RTS雙賽道，工廠和貿(mào)易公司均可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和定位去選擇賽道，也可以兩種賽道都做，傳統(tǒng)接B端客戶的商家可以選擇定制賽道為主，消費類產(chǎn)品可以選擇做RTS。
4、選品：阿里小二有后臺大數(shù)據(jù)指導商家進行選品，藍海類目產(chǎn)品可以獲得流量扶持，商家開通后，后臺也有行業(yè)版數(shù)據(jù)參謀，可以供商家進行選品和數(shù)據(jù)分析指導。
5、定位：可以選擇定制/RTS，主打哪些國家市場，精準投放您的廣告
6、運營：阿里有體系化線上/線下課程，阿里小二和拍檔不定期上門指導
7、扶持：數(shù)字出海4.0 新商家扶持計劃，根據(jù)招商類型確定扶持資源
我會不定期組織線下交流活動，可與我面對面交流。
SOHO創(chuàng)業(yè)做跨境電商，為什么首選國際站？如何做市場定位和選品？
1、傳統(tǒng)外貿(mào)VS跨境電商：傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商就是線下線上的區(qū)別。傳統(tǒng)外貿(mào)主要通過展會和郵件開發(fā)，展會投入預算偏高，而且現(xiàn)在疫情條件不允許，而郵件開發(fā)的周期偏長，效率低下；而跨境電商主要是線上營銷渠道，例如電商平臺，獨立站和社媒等，互聯(lián)網(wǎng)營銷是確定性的未來趨勢。
2、純B端VS 小B端 VS C端：跨境電商客戶群體，分為大B端、小B端和C端，B端+小B端，主流的渠道有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造，現(xiàn)在平臺型企業(yè)也進高投入階段，環(huán)球資源和中國制造在流量端已經(jīng)不占優(yōu)勢，C端主流渠道是Amazon，Amazon目前需要重資本運作，做FBA后續(xù)庫存全部壓在國外倉庫，風險很大，即使小資本運作，前期4-5萬測試成本是必不可少的。如果是只有4-5萬測試預算的話，阿里國際站更穩(wěn)健，阿里國際站跟線下傳統(tǒng)外貿(mào)生意模式比較接近，只是客源從線上來，客戶還是賣家的，平臺經(jīng)營越久數(shù)據(jù)沉淀越多，也可以反哺流量，形成正向循環(huán)。
3、OEM賽道 VS RTS賽道：選好賽道，阿里國際站開通的前3個月，前期必須專注于某一個賽道才能有快速見效，工廠型客戶，產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，建議選OEM賽道，貿(mào)易+創(chuàng)業(yè)SOHO型賣家建議Drop-shipping + RTS 賽道，當然也要結(jié)合自身最有優(yōu)勢的供應鏈產(chǎn)品來選賽道。
4、市場定位：目前國際站平臺上流量占比高的還是發(fā)達國家，因為發(fā)達國家網(wǎng)絡比較發(fā)達。創(chuàng)業(yè)人群活躍。增速比較快的是發(fā)展中國家和非發(fā)達國家，近兩年流量增速最快的是拉美國家、非洲國家、印度東南亞市場、一帶一路國家。國際站是一站通全球的網(wǎng)站，為了實現(xiàn)快速交易，對買賣家進行分層，流量投放也更加精準，新出的發(fā)品功能，可以指定5個主要國家，在直通車推廣階段也可以通過人群標簽和設置溢價去進行廣告精準投放。
5、如何選品：1、選自己最有供應鏈優(yōu)勢的產(chǎn)品 2、運營能力強的賣家：選大類目流量充足的品類，例如服裝、3C、箱包、美容個護等消費類產(chǎn)品，長期增長的品類 3、運營能力差的賣家：選冷門但海外有需求的類目，運營難度低，流量精準 4、結(jié)合站內(nèi)站外選品工具、小二提供的站內(nèi)數(shù)據(jù)、海外需求進行綜合選品，找出藍海類目 5、創(chuàng)業(yè)SOHO選體積小、貨值高、流量大的產(chǎn)品比較容易沉淀數(shù)據(jù)，RTS賽道起效比較快。
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