8月20日晚間，本土高檔精品男裝品牌——浙江報(bào)喜鳥(niǎo)服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)喜鳥(niǎo)”）發(fā)布2021年半年告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.75億元，較上年同期增長(zhǎng)43.85%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)約為2.62億元，較上年同期增長(zhǎng)125.63%。
分品牌看，報(bào)告期內(nèi)，報(bào)喜鳥(niǎo)營(yíng)收同比增長(zhǎng)63.54%至7.12億元；HAZZYS營(yíng)收同比提升48.38%至6.94億元；愷米切&樂(lè)飛葉&TB營(yíng)收同比上升41.87%至1.85億元；寶鳥(niǎo)和其它營(yíng)收分別增加14.12%和6.71%至3.15億元和1983萬(wàn)元，主要系報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)深耕服裝主業(yè)，繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣和渠道優(yōu)化，加大績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，有效提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率，各品牌收入均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)所致。
華西證券分析師湯爽爽表示，就收入端來(lái)看，報(bào)喜鳥(niǎo)仍延續(xù)今年一季度以來(lái)較快增長(zhǎng)，而凈利端影響因素則在于幾個(gè)層面，一是非經(jīng)常損益可能較Q1減少，可能由于政府補(bǔ)助延后；二是報(bào)喜鳥(niǎo)加大激勵(lì)機(jī)制、預(yù)提了部分獎(jiǎng)金，三是報(bào)喜鳥(niǎo)加大品牌推廣，2020年下半年公司簽約張若昀做為代言人、并配合推出一系列推廣活動(dòng)，推廣費(fèi)用延續(xù)到了2021年上半年。
在唐爽爽看來(lái)，“產(chǎn)品年輕化，供應(yīng)鏈智能化，渠道精細(xì)化”是報(bào)喜鳥(niǎo)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，分析來(lái)看，一方面，休閑品類的時(shí)尚很難抓住，但西裝風(fēng)格永存，國(guó)外僅做西服的品牌能做成百年企業(yè)；另一方面，隨著千禧一代逐漸成為消費(fèi)主力，90后、00后的西裝消費(fèi)頻率遠(yuǎn)高于前輩，此前70、80后的西裝消費(fèi)頻次是1-2年購(gòu)置1套西裝，而90、00后1年購(gòu)置5-6套西裝成為主流；但我們同樣認(rèn)為，西裝品類年輕化、與運(yùn)動(dòng)和休閑爭(zhēng)奪份額，需要解決單一場(chǎng)景和難打理兩個(gè)痛點(diǎn)。
對(duì)此，報(bào)喜鳥(niǎo)的做法主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
一是品類上，打造休閑西服，拓展西服應(yīng)用場(chǎng)景；開(kāi)發(fā)彈性面料，解決難打理痛點(diǎn)；打造全品類私人訂制，符合年輕人個(gè)性化需求。公司推出高級(jí)定制、商務(wù)正裝、商務(wù)休閑系列、時(shí)尚休閑系列和婚慶禮服等5個(gè)系列，覆蓋多應(yīng)用場(chǎng)景。報(bào)喜鳥(niǎo)從2013年秋冬產(chǎn)品就開(kāi)始了產(chǎn)品年輕化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)變；2015年后，公司加強(qiáng)了產(chǎn)品原創(chuàng)、即從面料端開(kāi)始研發(fā)和采購(gòu)降低成本，先從外套、襯衫做起，隨后做針織類，同時(shí)降低SKU；2019年報(bào)喜鳥(niǎo)“輕”正裝系列全新上市，采用了報(bào)喜鳥(niǎo)升級(jí)改造后的輕柔彈力羊毛面料，輕柔透氣，采用彈力微皺肌理、減輕上身的束縛感，更加輕便舒適及易打理、更適合運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)景；近些年進(jìn)一步推出了商旅便西（西裝即使從箱子中拿出抖抖就能平）。此外，報(bào)喜鳥(niǎo)實(shí)行差異化定價(jià)，即傳統(tǒng)西裝定位為入門(mén)級(jí)消費(fèi)、適度降價(jià)引流，而時(shí)尚版新品定價(jià)則較高、主要針對(duì)高端VIP客戶推出。
二是版型上，西裝被稱為“服裝之王”的根本在于設(shè)計(jì)和制作難度高于其他服裝，肩和領(lǐng)兩個(gè)部位的制作是痛點(diǎn)。報(bào)喜鳥(niǎo)針對(duì)中國(guó)人體型推出更適合中國(guó)人的西服版型：目前公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和智能制造平臺(tái)積累量體數(shù)據(jù)10億條、提供不同版型組合20萬(wàn)億條、提供面料、配件數(shù)據(jù)20萬(wàn)條。在傳統(tǒng)西服版型中，英式衣長(zhǎng)較長(zhǎng)，美式次之，歐式最短。穿著西服的標(biāo)準(zhǔn)衣長(zhǎng)是要蓋過(guò)臀峰或2/3位置，過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短的西服都會(huì)顯得格格不入；報(bào)喜鳥(niǎo)根據(jù)對(duì)中國(guó)男性體型特征的分析研發(fā)出了8種體型版型，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)囊麻L(zhǎng)、精準(zhǔn)的比例設(shè)計(jì)、極佳的修身效果，使中國(guó)男士穿著更顯腿長(zhǎng)，身材更加挺拔。
三是營(yíng)銷上，重新聘請(qǐng)張若昀作為代言人，此前代言人為任達(dá)華、古天樂(lè)；全面使用小紅書(shū)、抖音、微博等渠道向年輕群體進(jìn)行種草推送；國(guó)潮崛起背景下，報(bào)喜鳥(niǎo)通過(guò)合作CCTV《大國(guó)品牌》、推出聯(lián)名款等一系列動(dòng)作。
四是消費(fèi)者服務(wù)上，報(bào)喜鳥(niǎo)提供免費(fèi)干、水洗、改衣等服務(wù)，從運(yùn)營(yíng)結(jié)果上關(guān)注消費(fèi)者畫(huà)像、且高端品牌更關(guān)注復(fù)購(gòu)率：報(bào)喜鳥(niǎo)的80、90后占比近年有所提升；VIP銷售約占一半、東北強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)占比更高。
第一紡織網(wǎng)據(jù)財(cái)報(bào)也了解到，截至2021年6月30日，報(bào)喜鳥(niǎo)已在全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市的核心商圈、商場(chǎng)、購(gòu)物中心及部分機(jī)場(chǎng)高鐵交通樞紐建立了1615家線下門(mén)店，其中直營(yíng)店737家，加盟店878家；同時(shí)，公司積極拓展線上渠道，在天貓、京東等第三方平臺(tái)設(shè)立各品牌官方旗艦店，大力推進(jìn)微商城小程序“鳳凰尚品”進(jìn)行線上社群營(yíng)銷。
從直營(yíng)門(mén)店的情況來(lái)看，開(kāi)業(yè)12個(gè)月以上直營(yíng)門(mén)店681家，營(yíng)業(yè)面積共72972.44平方米，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)終端零售收入10.07億元，單店平均銷售金額136.71萬(wàn)元，報(bào)告期內(nèi)平效為1.380萬(wàn)元/平方米。
報(bào)告期內(nèi)，報(bào)喜鳥(niǎo)加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)尚化、年輕化；進(jìn)一步強(qiáng)化品牌推廣，提升品牌形象和品牌影響力；持續(xù)進(jìn)行渠道優(yōu)化，提升購(gòu)物中心渠道占比，嘗試開(kāi)設(shè)抖音等新渠道的品牌旗艦店，關(guān)閉未達(dá)預(yù)期網(wǎng)點(diǎn)，有效提升單店業(yè)績(jī)；實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升管理效率；完善并加大績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，有效提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。
報(bào)告期內(nèi)，報(bào)喜鳥(niǎo)品牌通過(guò)產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、運(yùn)營(yíng)力的綜合提升，實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)。渠道方面，持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)提升渠道效益，關(guān)閉未達(dá)預(yù)期網(wǎng)點(diǎn)，新拓店鋪44家，關(guān)閉店鋪51家；產(chǎn)品方面，突出西服核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持打造高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)尚化、年輕化；定制業(yè)務(wù)方面，結(jié)合外籍定制巡店、集中量體、搭配師等活動(dòng)積極開(kāi)展定制營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)加強(qiáng)女裝定制和互聯(lián)網(wǎng)定制的推廣；運(yùn)營(yíng)管理方面，在精細(xì)化管理基礎(chǔ)上，注重重大節(jié)假日和主題活動(dòng)的規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戰(zhàn)略店鋪的扶持，通過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)提升終端服務(wù)水平，傳遞品牌價(jià)值。
報(bào)告期內(nèi)，哈吉斯品牌收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步快速增長(zhǎng)。渠道方面，新拓戰(zhàn)略店鋪、優(yōu)化現(xiàn)有店鋪位置及面積，主動(dòng)關(guān)閉低效店鋪，進(jìn)一步提升品牌終端形象和運(yùn)營(yíng)效率，新拓店鋪12家，關(guān)閉店鋪23家；產(chǎn)品方面，堅(jiān)持品牌定位和品牌調(diào)性，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，推出HAZZYS*Playforever聯(lián)名款，加強(qiáng)附件品類（如包、鞋、內(nèi)衣等品類）的研發(fā)。運(yùn)營(yíng)方面，提升終端運(yùn)營(yíng)能力帶動(dòng)銷售規(guī)模增長(zhǎng)，并有效控制銷售折扣，進(jìn)一步提升了單店業(yè)績(jī)。
公開(kāi)資料顯示，報(bào)喜鳥(niǎo)成立于2001年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為品牌服裝的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在溫州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品品類涵蓋西服、西褲、襯衫、夾克、羊毛衫、POLO衫、羽絨服、速干衣、休閑褲、皮鞋皮具等全品類服飾。公司目前擁有或代理的品牌包含報(bào)喜鳥(niǎo)、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（愷米切）、lafuma（樂(lè)飛葉）、東博利尼、云翼智能、寶鳥(niǎo)等，各品牌產(chǎn)品能滿足中高端人士不同場(chǎng)合下的著裝需求。
截至第一紡織網(wǎng)今天晚間發(fā)稿前的上一個(gè)交易日，報(bào)喜鳥(niǎo)收?qǐng)?bào)5.93元/股，漲幅3.31%，市值72.20億元。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶liubaili發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
