自從去年亞馬遜封號潮之后越來越多的賣家意識到了多平臺運營的的重要性。
而在眾多藍(lán)海中，沃爾瑪借助疫情的紅利，以及自身的高速發(fā)展，成為不少賣家們的首選平臺。
現(xiàn)如今，沃爾瑪已成為美國第二大電商平臺。在今年，沃爾瑪更是推出了免倉儲費、傭金打折等一系列賣家福利，吸引全球賣家入駐。
但是大部分的賣家還不知道沃爾瑪該怎么入駐？也不知道沃爾瑪適合什么產(chǎn)品？
入駐問題
沃爾瑪中國賣家怎么去入駐啊？有像亞馬遜的招商經(jīng)理對接？
微信關(guān)注公眾號：沃爾瑪全球電商，點擊我要開店然后選擇站點。提交聯(lián)系方式、公司信息、主要類目、品牌、其他平臺的流水等信息。提交后等平臺聯(lián)系你。如果你想快速下賬號也可以找服務(wù)商幫忙申請。
沃爾瑪入駐政策放寬了嗎？什么條件的可以入駐呢？
以美國站為例：
①合法、合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)
②豐富的跨境電商平臺運營經(jīng)驗
③快速可靠的履單能力
④其他跨境電商平臺賬號銷售額（不能低于30W美金）
目前，沃爾瑪對于入駐賣家有基本5項標(biāo)準(zhǔn):
1、銷售電子、服裝、家居、運動等品類的賣家；
2、一定要有美國的稅號，在各個平臺上有經(jīng)驗的成熟賣家；
3、在美國有海外倉，有良好的售后服務(wù)和物流配送，能提供好的客戶體驗；
4、商品質(zhì)量好而價格又便宜，能夠吸引到消費者；
5、沃爾瑪?shù)钠脚_沒有中文服務(wù)，賣家需要使用暢路銷的工具支持，且三態(tài)速遞與沃爾瑪達(dá)成合作可以為中國賣家開設(shè)綠色通道。
需要準(zhǔn)備的資料？
一、提供公司營業(yè)執(zhí)照副本（營業(yè)執(zhí)照要求有效且經(jīng)營無異常，中國/香港營業(yè)執(zhí)
照均可，需要空白處加蓋公章）
二、提供法人身份證正反面（加蓋公章）
三、授權(quán)委托書（官方招商經(jīng)理郵件提供模板）
買、提供真實有效的手機號碼
五、提供注冊郵箱，如163郵箱
六，提供P卡收款賬戶（P卡需要此公司名下持有）
七提供海外倉地址
八、提供其他跨境平臺店鋪資料截圖
（以下4張截圖必須是同一個店鋪）
①提供后臺法人實體截圖
②最近一年銷售額截圖
③店鋪前臺主頁評分截圖
④后臺績效截圖（ODR）
選品問題
沃爾瑪都是怎么選品的？
邏輯思路：
1.了解平臺的禁售、限制銷售的產(chǎn)品政策，以防碰到紅線。
2.了解哪些產(chǎn)品和類目在沃爾瑪平臺上比較暢銷，可以通過第三方工具查詢。如果你的價格能定得比這些產(chǎn)品更低，那么你可以嘗試做做這個暢銷品，否則的話就利用這數(shù)據(jù)，研究他的相關(guān)類產(chǎn)品或者是互補類的產(chǎn)品。
3.調(diào)研沃爾瑪競爭對手平臺有哪些暢銷品，通過這些識別沃爾瑪平臺的空白。
4.研究平臺消費者的特點，不同的平臺所定位的人群主體和年齡段也不一樣。
5.最重要的一點，采購成本和利潤的核算。當(dāng)你定了一個非常有競爭力的價格后，通過價格反推出采購成本。如果采購能把采購價壓得更低那么利潤就會越大，產(chǎn)品降價的空間也會越大，線上的優(yōu)勢就會越大。反之，如果采購不能拿到一個較低的采購價格那么運營的定價就會偏高，線上就沒有價格優(yōu)勢。一條優(yōu)秀的供應(yīng)鏈勝過了一切運營手段。有時候采購的水平會決定一個產(chǎn)品到底能不能做。
測試新品有沒有什么比較好的方法？
如果賬號Lag Time時間比較長的話可以做國內(nèi)直發(fā)。否則話你只能少量備貨嘗試。
沃爾瑪賬號種類
沃爾瑪目前有3種賬號分別是：Third Party Seller、Drop Ship Vendor、Warehouse Supplier.
Third Party Seller也稱為MP賬號或者3P賬號。這類賬號是最容易申請的，沃爾瑪在中國招商基本都是開的這種賬號。3P賬號賣家需要有海外倉并把貨物存放其中，在平臺上架鏈接后會顯示Sold&Shipped by Seller name，如果貨物進(jìn)了WFS則會顯示Sold by Seller name Fulfilled by Walmart。賣家負(fù)責(zé)運費。
Drop Ship Vendor賬號賣家需要將貨物存放在海外倉，在平臺上架鏈接后會顯示Sold&Shipped by Walmart，出單后賣家將產(chǎn)品運送給買方，沃爾瑪承擔(dān)運費。有了Sold&Shipped by Walmart這個標(biāo)志后還是能提高不少轉(zhuǎn)化率的。這類賬號目前無法主動申請屬于邀請制。類似于亞馬遜的VC賬號。
Warehouse Supplier也稱為3P賬號。這類賬號賣家需要把產(chǎn)品運送到沃爾瑪?shù)膫}庫，在平臺上架鏈接后會顯示Sold&Shipped by Walmart，出單后沃爾瑪將訂單發(fā)送給客戶，沃爾瑪承擔(dān)運費。這類賬號也是無法主動申請的，DSV賬號表現(xiàn)良好后可以升級成IP賬號。
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