區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)綱要
一、 公司企業(yè)文化
二、 公司政策及管理制度
三、 辦事處日常工作制度
四、 區(qū)域經(jīng)理崗位任職及管理要素。
（一）、區(qū)域經(jīng)理問卷調(diào)查：根據(jù)銷售人員履歷調(diào)查表，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)。
（二）、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場和需求分析；
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域年度銷售的規(guī)劃、目標(biāo)的制定及分解；
3、負(fù)責(zé)制定并年度、季度、月度銷售工作計(jì)劃，并執(zhí)行落實(shí)到位。
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和客戶管理
5、組建本區(qū)域銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員，按照公司要求達(dá)成既定銷售指標(biāo)。
6、負(fù)責(zé)對本區(qū)域人員的日常銷售工作指導(dǎo)和日常工作行為監(jiān)管。
7、市場問題和信息反饋，協(xié)調(diào)并處理各類市場問題及其他突發(fā)事件。
任職條件:
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、熟悉快速消費(fèi)品市場發(fā)展趨勢，及現(xiàn)代渠道管理和操作經(jīng)驗(yàn)，并有自己的見解和思路。
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力；
5、具有較強(qiáng)的建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)的能力和執(zhí)行力；有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
6、熟練使用現(xiàn)代辦公軟件，具備一定的文案處理基礎(chǔ)。
7、具備一定的勞動及人力資源基礎(chǔ)知識，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。
8、能夠長期出差并接受公司的安排和調(diào)遣。
（三）、成長篇：區(qū)域經(jīng)理職業(yè)綜合素質(zhì)、能力要求及要素
1、善于學(xué)習(xí)：
2、定位清晰、準(zhǔn)確：
3、有原則、立場：
4、敢于承擔(dān)責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)：
5、敢于打破常規(guī)推動市場變化：
6、榜樣的力量、傳播正能量
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