在這里跟大家分享一下關(guān)于關(guān)鍵詞推廣以及關(guān)鍵詞監(jiān)控的方法：
一： 如何通過工具反查自身產(chǎn)品及競品關(guān)鍵詞流量來源
- 賣家精靈工具反查流量詞實(shí)操
- 什么樣的競品才是符合我們篩選流量的競品
- 關(guān)鍵詞所收錄以及排名的底層邏輯
二： 重點(diǎn)分析數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些
- 流量詞類型解析
- 關(guān)聯(lián)流量類型解析
- 流量詞排名解析
1. 賣家精靈工具反查及監(jiān)控流量詞排名實(shí)操
首先給大家推薦的反查鏈接流量關(guān)鍵詞的工具是賣家精靈，是比較全面的幫助我們進(jìn)行關(guān)鍵詞反查以及關(guān)鍵詞排名監(jiān)控的工具，打開首頁后選擇流量反查兩個(gè)工具：
- 賣家精靈關(guān)鍵詞排名反查www.sellersprite.com/cn/
這里的流量分析和出單詞反查都屬于反查關(guān)鍵詞的范疇，流量分析類似于關(guān)鍵詞反查的2.0版本。能夠更具體的看到這個(gè)關(guān)鍵詞為競品帶來了多少的流量并且還有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞排名的信息。
可以得到這個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)變體在亞馬遜上面所收錄的關(guān)鍵詞都有哪些，并且有詳細(xì)的搜索流量詞自然流量和廣告流量的占比是多少，還有關(guān)聯(lián)流量（也就是商品頁面）上面的流量上面的自然和廣告占比情況。
接下來是產(chǎn)品流量詞的詳情，具體到關(guān)鍵詞的類型，還有為這個(gè)鏈接帶來了多少的流量占比，以及之關(guān)鍵詞的排名位置在哪里。
接下來我從篩選競品，這些關(guān)鍵詞的類型，排名所收錄的邏輯以及如何讓我們的產(chǎn)品獲得這些關(guān)鍵詞收錄等等幾個(gè)方面來給大家介紹關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分析。
2. 什么樣的競品才是符合我們篩選流量的競品
我們使用這個(gè)工具無非是反查我們自身鏈接和競品的流量，自己的鏈接不用說，那么什么樣的競品也才符合我們篩選流量的標(biāo)準(zhǔn)？
2.1 BSR榜單前50名內(nèi)的核心競品
首先第一類競品就是在整個(gè)類目里面銷量比較高，并且和我們要做的產(chǎn)品高度相關(guān)的競品。
這類的競品就是銷量比較高，而且和我們接下來要上的產(chǎn)品是高度相似的。這些鏈接出單詞和亞馬遜所收錄的關(guān)鍵詞都是比較充足的，可以為我們帶來足夠的數(shù)據(jù)幫助我們進(jìn)行分析關(guān)鍵詞分析。
可以看到這個(gè)鏈接所收錄關(guān)鍵詞的數(shù)量還是不錯(cuò)的，符合我們找尋競品的需求。
2.2 3個(gè)月內(nèi)上架新品排名及權(quán)重穩(wěn)定的競品
我們可以通過亞馬遜的New Releases榜單來找到這個(gè)類目里面所有新上架的產(chǎn)品，并且符合這個(gè)榜單的新品都是在短時(shí)間內(nèi)上升幅度比較快，并且也有一定量的關(guān)鍵詞，這些新品的關(guān)鍵詞很有可能是比較有不錯(cuò)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵詞，大部分都是比較不錯(cuò)的流量詞，我們完全可以進(jìn)行借鑒。
可以看到上架時(shí)間都沒有超過兩個(gè)月，并且評(píng)價(jià)的數(shù)量不低。
雖然流量詞沒有上面的BSR榜單里面多，但是里面也許有一些比較新穎的詞匯，適合新品進(jìn)行推廣的。
3. 關(guān)鍵詞所收錄以及排名的底層邏輯
可以看到，這個(gè)競品針對這些關(guān)鍵詞是能夠排在首頁的位置或者第二頁的位置，而且有些是灰色的情況。
關(guān)鍵詞被收錄的底層邏輯是產(chǎn)品鏈接之于這個(gè)關(guān)鍵詞有一定量的點(diǎn)擊量和出單量，這樣才有可能被亞馬遜所收錄。
那么可以看到圖片中的這些關(guān)鍵詞都證明這個(gè)競品針對這些關(guān)鍵詞都有一定量的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。而且有灰色和藍(lán)色的部分：
藍(lán)色表示今天抓取的數(shù)據(jù)，淺藍(lán)是昨天抓取的數(shù)據(jù)，灰色是更早時(shí)候抓取的數(shù)據(jù)，顏色用來區(qū)別數(shù)據(jù)抓取時(shí)間。
這些asin的自然排名和廣告排名，是按asin滾動(dòng)更新，每天都會(huì)更新，但不同asin更新時(shí)間不固定。
流量詞數(shù)量>1000的ASIN，每4小時(shí)更新一次
流量詞數(shù)量在500-1000之間的ASIN，每8小時(shí)更新一次
流量詞數(shù)量<500的ASIN，每12小時(shí)更新一次
另外還有一個(gè)SPR指標(biāo)，我們可以根據(jù)這個(gè)指標(biāo)來大致的判定我們的產(chǎn)品之于這個(gè)關(guān)鍵詞在階段時(shí)間內(nèi)出到多少訂單才符合進(jìn)入前三頁的要求：
SellerSprite Product Rank，能夠讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估銷量 比如SPR=280，則代表產(chǎn)品8天的銷量需要達(dá)到280才能維持該關(guān)鍵詞排名在搜索結(jié)果第1頁。
4. 流量詞排名解析
首先排名分為自然排名和廣告排名的區(qū)別，第二部分會(huì)跟大家介紹自然排名的位置和廣告的位置的區(qū)別。
第一行：指該ASIN的廣告位在此關(guān)鍵詞下的排名位置（絕對位置）
自然排名位置17 ，指的是這個(gè)產(chǎn)品在今天11:37分， 出現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵詞的17名位置。
17/75指的是頁面75個(gè)產(chǎn)品中排名在17個(gè)展示位置。
廣告位置 49，要知道每個(gè)搜索結(jié)果頁廣告的展示位置是沒有自然展示多的，所以實(shí)際出現(xiàn)的廣告位置是第二頁的70個(gè)搜索結(jié)果中的第四名。
5. 關(guān)鍵詞排名監(jiān)控
我們點(diǎn)擊排名后，可以進(jìn)一步看到產(chǎn)品之于這個(gè)關(guān)鍵詞的排名波動(dòng)變化：
二： 重點(diǎn)分析數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些
1. 流量詞類型解析
可以看到這里有多種流量詞類型：
自然搜索詞和SP廣告詞大家都了解，就是自然搜索的流量和廣告詞的流量。
接下來我們來了解其他的幾種比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞：
AC推薦詞：
買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品主圖左上角會(huì)出現(xiàn)Amazon’s Choice，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing的表現(xiàn)在某個(gè)關(guān)鍵詞下優(yōu)質(zhì)、好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon’s Choice。
ER推薦詞：買家在搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Editorial recommendations亞馬遜編輯推薦專欄
Editorial recommendations：亞馬遜官方或第三方博主測評(píng)的產(chǎn)品推薦
HR推薦詞：
買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Highly rated專欄
Highly rated：PPC廣告的一種，要求產(chǎn)品評(píng)分星級(jí)在4星以上，且評(píng)分?jǐn)?shù)量超過100條
4星推薦詞：
買家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了4+ star styles專欄
4+ star styles：評(píng)價(jià)超過100條，且星級(jí)評(píng)分達(dá)到4分以上的店鋪產(chǎn)品推薦
2. 關(guān)聯(lián)流量類型解析
關(guān)聯(lián)流量類型：
看了又看：
Customers who viewed this item also viewed版塊，買家瀏覽該產(chǎn)品的同時(shí)，也瀏覽了其他相似產(chǎn)品
相似產(chǎn)品：
Compare with similar items版塊
亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和買家購物習(xí)慣自動(dòng)抓取推薦，把高度相似的產(chǎn)品進(jìn)行對比
看了還看
Customers also viewed these products版塊
買家看了該產(chǎn)品后，還看了其他相似產(chǎn)品
捆綁銷售
Make it a bundle版塊
由賣家在亞馬遜后臺(tái)自行設(shè)置，將該產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁銷售，一起展示在該產(chǎn)品的Listing詳情頁
組合購買
Frequently bought together/Buy it with版塊
當(dāng)A和B兩個(gè)產(chǎn)品多次一起被買家購買，亞馬遜會(huì)根據(jù)買家購物習(xí)慣自動(dòng)生成為高度相關(guān)的產(chǎn)品，推薦買家一起購買
買了又買
Customers who bought this item also bought版塊
買家購買了該產(chǎn)品后還購買了其他相關(guān)產(chǎn)品，相比組合購買中的一起下單購買，買了又買的關(guān)聯(lián)位置對購買時(shí)效的間距要求不高
可能這個(gè)月買了該產(chǎn)品，下個(gè)月買了另外的產(chǎn)品，相同的情形出現(xiàn)多次，則有可能形成買了又買關(guān)聯(lián)流量
商品廣告
Sponsored products related to this item版塊
付費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量來源，即和瀏覽的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，并且是投放了廣告的產(chǎn)品
品牌廣告
Brands related to this category on Amazon版塊
競爭對手通過“品牌推廣”廣告在該產(chǎn)品中打出的廣告
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