“科技周”大促尚未結(jié)束，4月又悄然而至，隨之而來的還有諸多特色節(jié)日及最新爆單增長點。本次，我們將聚焦4月值得關(guān)注的營銷節(jié)點，結(jié)合往年4月熱銷產(chǎn)品榜單，鎖定開齋節(jié)、復(fù)活節(jié)，盤點4月熱銷產(chǎn)品！
據(jù)Meta Ramadan Moment Study研究結(jié)果顯示，44%的受訪者在齋月期間至少進(jìn)行一次跨境購物，其中三分之一的人在跨境購物的花費(fèi)比以往來得多。
圖：2020年起齋月的花費(fèi)逐年增長 來源：Meta Ramadan Moment Study
開齋節(jié)
伊斯蘭教是許多非洲國家的主要宗教，而從穆斯林在各國人口的占比來看，在不少北非國家里，穆斯林占全國人口的比例高達(dá)90%以上。其中在埃及有92%的人信奉伊斯蘭教，在摩洛哥中穆斯林的比例更是高達(dá)99%以上。
圖：非洲國家宗教分布，來源：weforum.org
隨著齋月的到來，全球的穆斯林迎來了一年一度的盛事。而齋月結(jié)束的第二天就是開齋節(jié)，雖然節(jié)日只有三天，但作為伊斯蘭教最主要的節(jié)日之一，其節(jié)日氛圍往往會維持一個月左右，而人們的消費(fèi)需求與欲望也會在此期間有所波動。
在濃郁的節(jié)日氛圍里，人們要去清真寺做禮拜，走親訪友、互贈禮物，甚至有許多年輕情侶也會特意將婚禮安排在開齋節(jié)期間。
家居用品
為了迎接開齋節(jié)，在家中營造濃厚的節(jié)日氛圍，許多穆斯林會購置家居生活類物品，將家里上下重新裝飾一番。對此賣家在選品時可多關(guān)注地毯、窗簾、桌布、裝飾墻紙等家居裝飾用品。
消費(fèi)者會在節(jié)日期間舉行家庭聚餐，將會帶動空氣炸鍋、烤箱等廚房家電商品銷量增長。為滿足派對需求，音響、音箱、擴(kuò)音機(jī)以及投影儀等娛樂產(chǎn)品都將有不小增長。
狂歡過后，免不了打掃，掃地機(jī)器人、手持吸塵器、除螨儀等清潔類家電可謂是必不可少。
服裝配飾
開齋節(jié)第一天穿新衣服，是穆斯林的文化傳統(tǒng)。除了一些傳統(tǒng)服飾之外，品質(zhì)好、時尚但又不失傳統(tǒng)的服裝服飾更是穆斯林購物的不二選擇。針對以往市場分析，男裝熱銷產(chǎn)品包含顏色低調(diào)的純色T恤及牛仔長褲等；女裝熱銷產(chǎn)品有休閑舒適的長袍、頭巾、連衣裙等。
需要注意的是，消費(fèi)者在服裝方面購買力的上升會在一定程度上帶動消費(fèi)者購買鞋子、包包等品類的需求。
美妝個護(hù)
由于節(jié)日期間慶祝活動持續(xù)不斷，人們會外出走親訪友，對此不少消費(fèi)者會注重自身打扮，進(jìn)而推送美妝個護(hù)用品市場需求增長。
想要美妝后的妝感好，那妝前護(hù)膚少不了。護(hù)膚品熱銷產(chǎn)品有精華水、面霜、乳液、眼霜等，彩妝熱銷產(chǎn)品包含粉底液、口紅、眼影以及卸妝產(chǎn)品等。
此外，開齋節(jié)的到來也意味著氣溫即將回升，防曬霜、防曬噴霧等防曬類產(chǎn)品的需求市場也將打開。
需要注意的是，目前直郵賣家由于物流因素，暫時無法銷售該品類產(chǎn)品。
復(fù)活節(jié)
復(fù)活節(jié)時間在每年春分月圓之后的第一個星期日，與耶穌受難日（圣周五）、圣周六和復(fù)活節(jié)后的周一共同構(gòu)成了一個小假期，加之人們在復(fù)活節(jié)的消費(fèi)額越來越高，因此復(fù)活節(jié)期間對于跨境電商而言是每年第二季度的消費(fèi)高峰。
家居生活
眾所周知，兔子和彩蛋是復(fù)活節(jié)的標(biāo)志性元素，彩蛋代表著當(dāng)?shù)厝嗣篮眯脑福暗脑枷笳饕饬x則是“春天-新生命的開始”，而兔子則是被人們視為新生命的創(chuàng)造者，象征春天的復(fù)蘇。因此，復(fù)活節(jié)前夕，許多人會購置彩蛋和帶有兔子元素的家居裝飾品，如裝飾彩蛋、帶有兔子元素的地毯、花瓶、拖鞋等。
服裝配飾
復(fù)活節(jié)期間，消費(fèi)者也會特意穿著帶有兔子元素的服飾或者配飾來烘托階節(jié)日氛圍，賣家可以著重關(guān)注帶有兔子元素的服飾，例如鞋子、包包、發(fā)箍、耳釘?shù)取?/p>
玩具禮物
在復(fù)活節(jié)期間，不少人會互送禮物，其中有彩蛋樣式的玩具產(chǎn)品格外受歡迎，例如糖果彩蛋，DIY彩蛋，兔子玩偶以及彩蛋或兔子形象的糖果巧克力。
跨境賣家可以針對四月當(dāng)?shù)靥厣顒舆M(jìn)行優(yōu)惠活動，賣家店鋪主營品類中若是不包含熱銷產(chǎn)品，也可以通過增加相關(guān)節(jié)日元素的方式來吸引更多的消費(fèi)者。但需要注意的是，賣家在選品以及策劃營銷的時候，要尊重其他宗教的習(xí)俗以及傳統(tǒng)，保持高敏感度。
針對四月的節(jié)日活動，賣家在選品的同時也可關(guān)注平臺廣告服務(wù)，利用廣告資源，使店鋪產(chǎn)品獲得更多的曝光，為產(chǎn)品進(jìn)行額外的流量加持，從而增加銷量。據(jù)Jumia數(shù)據(jù)顯示，通過付費(fèi)廣告服務(wù)所推廣的SKU，大促期間的最高交易額增幅可達(dá)200%！
以上就是開齋節(jié)、復(fù)活節(jié)的選品營銷攻略，賣家朋友們趕快行動起來，在節(jié)日到來前盡早啟動營銷活動，拿下四月消費(fèi)商機(jī)！
聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
