企業(yè)要想實現(xiàn)逆勢增長，先要掌握這一招：
團(tuán)隊創(chuàng)客化——或者叫超級合伙人化
水果連鎖企業(yè)——百果園
（說明：沒用合伙人模式前，百果園用10年僅開了二三百家店，最后還有大批門店因經(jīng)營不善被總部收購，用了門店合伙人模式后，百果園僅用5年，就開了2800家店門店，1年開700家店，現(xiàn)在沖刺上市）
百果園——超級平臺+合伙人模式
前面講到，連鎖企業(yè)要想全國快速做連鎖門店裂變，有兩大卡點：
一是資金卡點
二是人才卡點
來看百果園是如何用平臺+合伙人模式破局的？
具體操作：
一．連鎖門店股權(quán)占比和利潤分配占比
1.連鎖門店各關(guān)聯(lián)方股份占比
門店店長股份占比：80%（負(fù)責(zé)門店日常經(jīng)營）
片區(qū)管理者股份占比：17%（負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)門店管理）
大區(qū)拓展負(fù)責(zé)人股份占比：3%（負(fù)責(zé)門店選址與拓展）
百果園總部股份占比：0%（負(fù)責(zé)平臺打造與品牌運營、供應(yīng)鏈管理、人才培訓(xùn)與輸出等）
說明：
（1）百果園總部不參與終端門店現(xiàn)金投資，不占門店股份，極大降低了總部的資金投入；
（2）總部不收取門店的加盟費，打破連鎖企業(yè)賺加盟費模式，極大降低開店門檻；
（3）總部向門店平價供貨，中間不賺供貨差價，極大降低門店產(chǎn)品的采購成本，保證終端優(yōu)勢；
（4）門店店長作為投資人和經(jīng)營者，變傳統(tǒng)“給老板干”為“給自己干”，積極性爆棚，極大保證了門店的盈利能力；
2.門店利潤分配比例
門店股東分配利潤：70%
百果園總部分配利潤：30%
說明：
（1）總部給門店提供3年的虧損擔(dān)保。也就是門店如果虧損，虧損額全部由總部承擔(dān)，如果連續(xù)虧損3年，總部考核評估門店是否關(guān)店；
（2）總部給門店提供最低分紅基數(shù)保障。也就是總部設(shè)定門店的最低分紅基數(shù)為6400元，對于虧損或利潤低于6400元的門店，百果園給予分紅補貼，保證擁有投資合伙人最基本的分紅；分紅基數(shù)一年一評，判斷是否調(diào)整；相當(dāng)于不管門店賺錢與否，合伙人都有錢可分，不用承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，放心開店。
（3）百果園打破傳統(tǒng)連鎖企業(yè)賺加盟費、產(chǎn)品供應(yīng)差價、品牌使用費、管理抽成等盈利來源模式，前端只賺門店30%的盈利分紅；
（4）百果園后端可以賺到現(xiàn)金流的錢，金融資本的錢，品牌價值的錢等隱形利潤；
（5）百果園和加盟門店一榮俱榮，一損俱損，合伙人更安心。
二．店長合伙人-人才培養(yǎng)計劃
1.總部為想成為開店合伙人的員工提供統(tǒng)一培訓(xùn)；
2.根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果和個人表現(xiàn)，總部審核是否能合伙開新店；
3.每家門店店長合伙人要求每年為總部輸出一名新店長合伙人人選，培養(yǎng)周期為8-12個月；
4.在百果園，人人皆可當(dāng)合伙人，人人皆可當(dāng)老板
說明：
（1）百果園用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化商學(xué)培訓(xùn)，保證了店長合伙人的高效輸出，做到開一家店盈利一家店；
（2）百果園用店長收益和合伙人人才培養(yǎng)掛鉤，保證了優(yōu)秀店長合伙人的來源和傳幫帶問題，做到老手開新店；
（3）百果園把合伙人模式+薪酬晉升體系+人才培養(yǎng)體系+連鎖開店體系融為一體，確保了門店快速拓展和高效運營。
三．門店合伙人退出機(jī)制
門店合伙人股權(quán)動態(tài)變化，可進(jìn)可退；
門店店長合伙人如果退出股權(quán)，原始投資資金原數(shù)返還，同時一次性獲得門店分紅收益的3倍補償；
說明：
（1）總部化解掉員工合伙人的回本風(fēng)險，不用擔(dān)心回不了本；
（2）員工的原始投資不想干就能撤回，有了保證，更加放心大膽的開新店；
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