薇婭要復(fù)出了？
近日，“薇婭將于今年3月復(fù)出”的消息引起業(yè)內(nèi)廣泛討論，討論的焦點指向一個名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶直播間。
主播都曾為薇婭的主播/模特，“蜜蜂”二字與薇婭老公董海鋒的粉絲昵稱相同，直播間場景與薇婭直播間高度雷同……不少網(wǎng)友因此刷屏“薇婭回來了”。
“蜜蜂驚喜社”會是薇婭復(fù)出的前哨站嗎？
對此，新榜編輯部詢問一位謙尋員工得知：“‘蜜蜂’跟薇婭（復(fù)出）沒關(guān)系，公司是要孵化薇婭的副播，是一個自孵項目。”通過多位業(yè)內(nèi)人士反饋，該消息基本得到驗證。
此外，多位淘寶直播小二回復(fù)媒體稱薇婭復(fù)播不太可能，“沒有收到薇婭方要復(fù)播的計劃”。
薇婭復(fù)出仍是未知數(shù)，但在失去薇婭后，謙尋不得不加速變革。
開播3天漲粉67萬帶著“薇婭光環(huán)”的超級黑馬
昨晚，我們圍觀了“蜜蜂驚喜社”的直播，這個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間從2月12日開始在淘寶低調(diào)開播，雖然主播們自稱“創(chuàng)業(yè)小團隊”，但成績看上去并不“新人”。
“蜜蜂驚喜社”首場直播累計觀看111萬，等到了第三場直播，累計觀看已經(jīng)暴漲至434萬，累計場觀854萬。截至發(fā)稿前，“蜜蜂驚喜社”的粉絲增長至68萬。要達到這樣的成績，“蜜蜂驚喜社”顯然有其他加持。
主播方面，“蜜蜂驚喜社”目前共計有6位主播，且均曾為薇婭的助播/模特，主播們的直播雖然在熟練度上有所欠缺，但整體來看，從直播場景、直播運營到產(chǎn)品介紹、直播控場，完成度都非常高。
事實上，在擔(dān)任薇婭助播時，昊昊、凱子等主播就已積累了不小的人氣。
選品方面，目前“蜜蜂驚喜社”每場直播上架50個產(chǎn)品左右，涵蓋服飾、食品、美妝、日化、小家電等類目，且不乏玉澤、Ubras、嗨吃家、完美日記等網(wǎng)紅品牌。這些顯然需要強大的供應(yīng)鏈支撐。
業(yè)內(nèi)傳言，目前謙尋的招商團隊正在各個行業(yè)群為“蜜蜂驚喜社”招商，招商信息顯示，目前直播間的合作形式為純傭形式，傭金20%。
目前，“蜜蜂驚喜社”已在微信、微博、小紅書、抖音等平臺開通相關(guān)賬號。
微信方面，微信公眾號“蜜蜂的驚喜社”昨晚（12月14日）發(fā)出的首篇推文截至目前閱讀量超6萬，賬號主頁用來添加進粉絲群的企業(yè)微信號顯示“對方賬號異常”。今天上午，我們進入了一個名為“蜜蜂驚喜社直播預(yù)告2群”的社群，了解到之前的粉絲群已經(jīng)爆滿。
“蜜蜂驚喜社”的一個粉絲群
微博方面，“蜜蜂驚喜社”目前粉絲8535，兩篇推廣博文轉(zhuǎn)評贊均破500，包括“看我值得買”、“蜜蜂直播預(yù)告清單社”等直播營銷號齊齊安利，部分直播預(yù)告博文閱讀破10萬。
小紅書方面，“蜜蜂驚喜社”相關(guān)筆記600+篇，不少用戶表示“期待已久”。
一個新號想達到這樣的熱度，要么有鈔能力，要么借用“薇婭光環(huán)”，動用薇婭之前積累的私域等資源。
雖然謙尋官方仍未正式回應(yīng)與“蜜蜂驚喜社”的關(guān)系，但已有多位謙尋高管/員工轉(zhuǎn)發(fā)了“蜜蜂驚喜社”的相關(guān)推文，薇婭的粉絲群中也出現(xiàn)了相關(guān)推廣。
種種跡象表明，“蜜蜂驚喜社”很可能歸屬于謙尋，而以謙尋在直播行業(yè)積累的資源，捧起一個場觀百萬級的直播間也沒有太大難度。
薇婭復(fù)出可能性不大轉(zhuǎn)幕后或為良策
薇婭會復(fù)出嗎？“蜜蜂驚喜社”是為了給薇婭復(fù)出打前站嗎？
針對這個問題，多家媒體向謙尋、淘寶直播、業(yè)內(nèi)機構(gòu)等相關(guān)人士求證，得到的回復(fù)統(tǒng)一是“不清楚”、“不太可能”、“沒有收到復(fù)播計劃”。36氪從一位接近浙江稅務(wù)機關(guān)的業(yè)內(nèi)人士處獲悉：“第四波對于主播和機構(gòu)的懲處仍未結(jié)束，針對逃稅主播的處罰，目前也并沒有松動的跡象。”
關(guān)于薇婭復(fù)播，目前尚未有明確證據(jù)，且可能性并不大。此外，是否支持薇婭復(fù)出，也成為業(yè)內(nèi)熱門話題。
支持者認(rèn)為，只要薇婭能認(rèn)繳認(rèn)罰，改善財務(wù)團隊，好好納稅，符合國家法律，就不應(yīng)一棒子打死，這也符合“依法依規(guī)、寬嚴(yán)相濟、過罰相當(dāng)?shù)脑瓌t”。
社交平臺上，不少網(wǎng)友表示期待薇婭復(fù)出，上文提到的“蜜蜂驚喜社直播預(yù)告2群”中，不少網(wǎng)友就在群內(nèi)咨詢，表示“挺喜歡薇婭的選品”。
事實上，雖然薇婭在稅務(wù)問題上犯了原則性錯誤，但“薇婭選品”的口碑并未破產(chǎn)，薇婭也仍有一批“鐵粉”。對便宜好貨的期待，對“薇婭選品”的信任，正是“蜜蜂驚喜社”迅速起量的原因。
反對者則認(rèn)為，薇婭復(fù)出可能會形成連鎖反應(yīng)，“雪梨、林珊珊是不是要復(fù)出？范冰冰、鄭爽是不是要復(fù)出？”這可能會給其他主播釋放“逃稅問題不大”的信號，增加相關(guān)部門的治理難度。
某種程度上，薇婭已經(jīng)成為整頓直播亂象的負(fù)面典型，規(guī)范行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，有著極強的示范意義。
觀察各大社交平臺也可以發(fā)現(xiàn)，反對薇婭復(fù)出的留言隨處可見。
即使有萬分之一的可能，薇婭花大力氣復(fù)出成功，在停播幾個月后，粉絲、平臺、客戶還認(rèn)薇婭嗎？
有業(yè)內(nèi)人士表示，薇婭最好的選擇是轉(zhuǎn)型幕后。
失去頭部主播后直播機構(gòu)如何轉(zhuǎn)型？
沒了頭部主播，MCN機構(gòu)還能玩得轉(zhuǎn)嗎？這曾是業(yè)內(nèi)非常熱衷討論的問題。
在2021年的一次采訪中，董海鋒曾提到，謙尋要做直播行業(yè)的水電煤：“等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。”
現(xiàn)在，薇婭真停播了，謙尋不得不親自來驗證這個問題。
與宸帆直接解散直播團隊不同，薇婭于去年12月停播后，其直播團隊并未解散或裁員，而是在放假一周后就恢復(fù)了工作，暫時服務(wù)于其他主播，此外，包括唄唄兔、李靜等謙尋旗下主播仍在正常直播。
唄唄兔近期直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源：新抖
“蜜蜂驚喜社”或許就是謙尋2022年的一個業(yè)務(wù)試探。此前，羅永浩回歸科技界前，交個朋友就相繼將羅永浩的流量分散給了酒水食品、運動戶外等10多個矩陣直播間，以便分散經(jīng)營風(fēng)險。
交個朋友的矩陣直播間
與交個朋友類似，“蜜蜂驚喜社”同時推出6個主播，并放棄更易起量的垂類直播間，選擇全品類直播間，或許就是為了測試各個主播的帶貨數(shù)據(jù)，為將來的矩陣直播間做準(zhǔn)備。
直播賣貨之外，增強公司本身的生存能力也是一個可能的探索方向。
要么做寬，以交個朋友為例，除了羅永浩這個頭部主播外，交個朋友還相繼發(fā)展出了MCN機構(gòu)、自有品牌、直播培訓(xùn)、品牌代運營等業(yè)務(wù)；要么做深，以抖音服務(wù)商微圈為例，通過聚焦直播投放業(yè)務(wù)，已經(jīng)培養(yǎng)出70-80位業(yè)內(nèi)稀缺的直播投手，是業(yè)內(nèi)最大的直播投放公司。
事實上，通過這幾年的積累，謙尋已經(jīng)成長為一個員工1000多人，擁有直播SaaS平臺、全品類供應(yīng)鏈的超級直播公司。據(jù)謙尋官網(wǎng)顯示，目前謙尋的業(yè)務(wù)包括直播基地、供應(yīng)鏈、IP授權(quán)等。
薇婭停播后，謙尋仍在抖音投放了大量謙尋學(xué)堂的廣告
有業(yè)內(nèi)人士表示，如果薇婭能轉(zhuǎn)型幕后，依托謙尋積累的供應(yīng)鏈資源和團隊，再孵化新的直播間，乃至順勢殺出淘寶布局全平臺，這樣公司可能會更健康。
不過，雖然“蜜蜂驚喜社”開播成績不俗，但目前直播間尚未出現(xiàn)太多頭部品牌，后續(xù)走向還值得持續(xù)關(guān)注。
對謙尋來說，失去“薇婭”這個超級引擎帶來的后續(xù)挑戰(zhàn)還在繼續(xù)。
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