在一個(gè)平平無(wú)奇的工作日的晚上，我習(xí)慣性點(diǎn)開(kāi)常看的助眠博主的主頁(yè)。

視頻中博主用鑷子夾取棉絮，棉絮分離時(shí)的拉扯聲經(jīng)由收音設(shè)備放大變得格外清晰，仿佛自己耳中的異物也隨之取出耳外。

伴隨著著耳機(jī)中傳來(lái)的“沙沙”聲響，我感到頭皮一陣酥酥麻麻，如同電流流過(guò)全身，工作的疲憊也一掃而空。

在小紅書(shū)上搜索“助眠”，有超15萬(wàn)篇筆記。其中獲贊最高的一篇，便是一條模擬掏耳的視頻。

這類仿佛能帶來(lái)“采耳”體驗(yàn)的助眠音效，通常來(lái)自于主播利用麥克風(fēng)與各種工具模擬出有規(guī)律的觸發(fā)音，比如“敲麥”——用不同物品敲擊麥克風(fēng)、用刷子來(lái)回掃麥克風(fēng)；或“舔麥”——用食物引導(dǎo)貓咪舔麥從而產(chǎn)生獨(dú)特音效。

再如，輕聲吹氣、咀嚼聲等“口腔 音”、指甲輕敲道具的聲音、包裝紙的摩擦聲、缽和音叉等冥想中用到的工具發(fā)出的聲音……任何一種你意想不到 的聲音，都可能成為舒緩神經(jīng)的靈丹妙藥。

據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)數(shù)據(jù)，以90后、00后的年輕人為主力軍，中國(guó)目前有3億人存在睡眠障礙。而時(shí)間上，有將近1/3的人失眠至凌晨一點(diǎn)后才能入睡。

有需求便有市場(chǎng)。在抖音上，僅“助眠”這一話題便就有92.8億次播放。

據(jù)新快數(shù)據(jù)（新榜旗下快手?jǐn)?shù)據(jù)平臺(tái)
https://xk.newrank.cn/data/），近30天內(nèi)“助眠”相關(guān)視頻日均播放398.8萬(wàn)，累計(jì)播放1.2億次。

全網(wǎng)觀看超百億的助眠內(nèi)容，無(wú)疑反映著陷入失眠苦海中的年輕人絕非少數(shù)，而這些內(nèi)容或許成了他們?cè)诿總€(gè)輾轉(zhuǎn)難眠的深夜能抓住的最后一根稻草。

從內(nèi)容創(chuàng)作的角度來(lái)看，助眠內(nèi)容有哪些形式？看點(diǎn)在哪兒？助人好眠，能賺到錢(qián)嗎？本文嘗試助你了解其中門(mén)道。

深夜失眠的百萬(wàn)網(wǎng)友，究竟在看什么？

助眠視頻中，最常見(jiàn)的視頻類型是記錄觸碰各種道具產(chǎn)生的觸發(fā)音。

除了制造觸發(fā)音的“無(wú)人聲”視頻，另一種高人氣的助眠形式為場(chǎng)景模擬視頻。在這類視頻中，博主會(huì)預(yù)設(shè)一個(gè)諸如采耳體驗(yàn)館、美甲店、洗發(fā)店、牙科診所、書(shū)店的場(chǎng)景，并將自己代入“店長(zhǎng)”的角色，而你便是前來(lái)尋求放松的顧客。

全網(wǎng)擁有207萬(wàn)粉絲的助眠博主“純蘊(yùn)睡覺(jué)覺(jué)”（下稱“純蘊(yùn)”）告訴新榜，在自己發(fā)布第一個(gè)場(chǎng)景模擬視頻前，抖音視頻平均點(diǎn)贊量很少破萬(wàn)。但“東北話模擬黑心整容醫(yī)院”系列視頻一經(jīng)發(fā)布就獲得了超30萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

視頻中，“純蘊(yùn)”化身“黑心整容醫(yī)師”，操著一口不正宗的東北話為“顧客”進(jìn)行美容項(xiàng)目。

在助眠博主輕聲細(xì)語(yǔ)的引導(dǎo)下，你也許上一秒還在做艾灸，下一秒就能瞬移到茶館品茶，多種場(chǎng)景間切換。如果你愿意，還能“走進(jìn)課堂聽(tīng)一道高考數(shù)學(xué)大題講解”，催眠效果堪稱一絕。

抖音“小黃帽愛(ài)睡覺(jué)” 的場(chǎng)景模擬視頻

比起普通的助眠視頻，助眠直播間以其強(qiáng)陪伴性的優(yōu)勢(shì)廣受青睞。

你永遠(yuǎn)也不知道那些助眠博主為了能讓你睡著有多努力。大約每晚十點(diǎn)起，在抖音快手等平臺(tái)搜索“助眠”，一場(chǎng)花樣整活現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)在你眼前上演。

比如有人靠直播洗頭助眠。

泡沫與發(fā)絲摩擦出的沙沙聲，在失眠患者耳中也能成為“如聽(tīng)仙樂(lè)耳暫明”。

也有博主在視覺(jué)效果上下功夫，每晚帶上不同的發(fā)光面具，引得無(wú)數(shù)好奇的觀眾點(diǎn)進(jìn)直播間。

博主坐在鏡頭前與觀眾聊天，大概是最常見(jiàn)的助眠直播形式。粉絲則可以通過(guò)禮物打賞點(diǎn)播喜歡的音效。

助眠直播中一些可供聽(tīng)眾點(diǎn)播的音效種類

這些主播每天雷打不動(dòng)地準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，動(dòng)輒持續(xù)數(shù)小時(shí)直至黎明破曉。就連網(wǎng)友也不禁感慨，小姐姐犧牲自己的睡眠時(shí)間給你們催眠，感動(dòng)不？

門(mén)檻低，變現(xiàn)快，助眠賽道前景如何？

制作助眠視頻的門(mén)檻并不高。

以上文提到的“純蘊(yùn)”為例，她此前的主業(yè)是一名平面設(shè)計(jì)師，助眠博主僅是副業(yè)，賬號(hào)全靠自己一人更新，也能維持兩三天一更的更新頻率。一條視頻從寫(xiě)腳本到拍攝剪輯，需要二到五天不等。

支出方面，小紅書(shū)博主“梔梔助眠”（下稱“梔梔”）稱，自己將賬號(hào)從零運(yùn)營(yíng)至近10萬(wàn)粉絲投入了1萬(wàn)左右。主要花在購(gòu)買麥克風(fēng)、攝像頭和聲卡等硬件設(shè)備。

為了保證聲音的質(zhì)感與清晰度，雙耳麥克風(fēng)是助眠視頻中最常見(jiàn)的收音設(shè)備，淘寶售價(jià)為2千至5千不等。這 種麥克風(fēng)運(yùn)用獨(dú)特的“雙路立體聲錄音”，讓 聽(tīng)眾即使隔著屏幕，也仿佛能身臨其境近距離聽(tīng)到這些聲音。

據(jù)觀察，目前助眠博主的變現(xiàn)方式主要有三種。

一是各大平臺(tái)的激勵(lì)計(jì)劃 ，比如西瓜視頻和抖音的中視頻計(jì)劃、B站的創(chuàng)作者計(jì)劃以及快手的光合作者計(jì)劃，根據(jù)播放量和互動(dòng)量的不同，會(huì)轉(zhuǎn)化成對(duì)應(yīng)的收益。

二是直播間 ，快手粉絲130萬(wàn)的“純蘊(yùn)”告訴新榜，自己每月開(kāi)播十至十五次左右，能獲得近萬(wàn)元禮物收入。除了打賞，一些博主會(huì)加入MCN機(jī)構(gòu)或直播工會(huì)獲取額外返點(diǎn)。

抖音櫥窗和快手小黃車也能帶來(lái)部分收益。當(dāng)觀眾進(jìn)入快手小黃車購(gòu)買商品，博主會(huì)獲取一定比例傭金。

“純蘊(yùn)”的抖音櫥窗和快手小黃車界面

“不過(guò)我不會(huì)特地講解商品，一般就是開(kāi)播前提一下大家睡不著的話可以去小黃車看看，比較佛系。”“純蘊(yùn)”補(bǔ)充。

三是商單和廣告 。

“純蘊(yùn)”介紹說(shuō)，她最開(kāi)始接的商單快手居多，最近商單數(shù)量開(kāi)始向小紅書(shū)和抖音傾斜。她跟粉絲有一個(gè)小約定——帶字幕的視頻基本就是廣告。

據(jù)新紅數(shù)據(jù)（新榜旗下小紅書(shū)數(shù)據(jù)平臺(tái)首頁(yè) –
https://xh.newrank.cn/data/），粉絲量幾萬(wàn)左右的助眠博主一條商單的報(bào)價(jià)平均在兩千至五千不等。

“梔梔”稱，自己平均一個(gè)月會(huì)接兩三個(gè)商單，商品多為化妝品、小零食以及褪黑素等助眠產(chǎn)品。

一些助眠博主還會(huì)在平臺(tái)“愛(ài)發(fā)電”上出售獨(dú)家ASMR音頻，粉絲可以按月付費(fèi)進(jìn)行收聽(tīng)。以UP主“個(gè)個(gè)Dreamer”為例，通過(guò)“粉絲發(fā)電”每月可獲得近7萬(wàn)收入。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)在線音頻用戶規(guī)模已達(dá)到5.7億人，而這個(gè)數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)，這些用戶實(shí)際都有可能成為ASMR的潛在用戶，助眠視頻也借力乘上耳朵經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。

然而“梔梔”也坦陳，助眠內(nèi)容的發(fā)展前景并不樂(lè)觀。與其他類型博主相比，助眠博主能接的商單種類更少，漲粉也更慢。

一方面，助眠在國(guó)內(nèi)仍是小眾，此外軟色情擦邊球也導(dǎo)致助眠內(nèi)容更容易遭到限流。

由于一些助眠內(nèi)容需要通過(guò)吹氣咀嚼聲或模擬哄睡等方式來(lái)完成，稍有走偏可能會(huì)觸碰雷區(qū)。

早在2018年，斗魚(yú)、虎牙、B站、網(wǎng)易云等平臺(tái)上的“助眠”相關(guān)內(nèi)容就因涉嫌擦邊軟色情等問(wèn)題遭到大規(guī)模下架。

圖源：新京報(bào)

去年9月，荔枝App也因“存在助眠內(nèi)容挑逗、多名助眠主播誘售低俗色情音視頻”等問(wèn)題被約談。

目前，在B站上搜索關(guān)鍵詞“ASMR”，會(huì)顯示空白頁(yè)面。而搜索“助眠”，出現(xiàn)的視頻也多為純音樂(lè)、下雨音效等內(nèi)容。可見(jiàn)平臺(tái)也在管控和治理。

整改前后B站搜索“助眠”出現(xiàn)的頁(yè)面

為避免擦邊球，“梔梔”在內(nèi)容創(chuàng)作中會(huì)選擇偏女性向的選題，如沉浸式化妝、首飾店場(chǎng)景模擬等。同時(shí)也會(huì)特別注意自己的著裝與說(shuō)話語(yǔ)調(diào)。

“我做助眠直播兩年多來(lái)，大家都戲稱我是‘頭部’主播，就因?yàn)槲以谝曨l中只露顆頭。如果一提到ASMR，大眾就會(huì)將其和軟色情聯(lián)系起來(lái)，怎么讓認(rèn)真做助眠內(nèi)容的博主自豪地向親戚朋友們說(shuō)出自己的職業(yè)呢？”在“純蘊(yùn)”看來(lái)，“軟色情的過(guò)于泛濫，會(huì)縮短這個(gè)行業(yè)的壽命。”

助眠內(nèi)容真的能助眠嗎？

助眠內(nèi)容能有如此大的流量，是因?yàn)樗_實(shí)能緩解失眠人群的入睡煩惱。

ASMR的百度百科詞條中提到，國(guó)外著名神經(jīng)科醫(yī)生Michael Yasinski認(rèn)為ASMR的機(jī)制類似于冥想，通過(guò)聽(tīng)一些富有規(guī)律的聲音，人們可以集中注意力放松身心，負(fù)責(zé)緊張和焦慮情緒的大腦部位也會(huì)暫時(shí)關(guān)閉。

抖音“助眠asmr”話題簡(jiǎn)介

“一開(kāi)始是自己喜歡看ASMR，后來(lái)嘗試將喜歡的聲音發(fā)到網(wǎng)上。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人和你一樣喜歡這些小眾的聲音，會(huì)感到小小的竊喜。”“純蘊(yùn)”分享道。

雖然也有讓她焦慮的問(wèn)題，比如助眠直播對(duì)健康的損耗。“之前體檢時(shí)有一項(xiàng)肝的指標(biāo)異常高，那之后我立刻停了直播，連吃了兩周的護(hù)肝片才終于把指標(biāo)降下來(lái)。”

有時(shí)候也會(huì)收到惡意的私信，罵人的理由千奇百怪——有罵為什么說(shuō)話那么小聲的，還有罵為什么要說(shuō)話的。

更多的是來(lái)自做內(nèi)容的焦慮，“每一天你的心情都跟作品的數(shù)據(jù)掛鉤，數(shù)據(jù)好了你就開(kāi)心，但你又會(huì)焦慮下次視頻的數(shù)據(jù)還會(huì)不會(huì)那么好”。

但不可否認(rèn)，以助眠內(nèi)容為紐帶，粉絲與博主雙方都獲得了無(wú)可替代的情感體驗(yàn)。

“粉絲們經(jīng)常在私信中向我分享生活日常，說(shuō)自己經(jīng)常失眠，但看了我的視頻都睡得特別香。每當(dāng)這時(shí)就會(huì)覺(jué)得自己做的事是有意義的。”“梔梔”說(shuō)道。

也有粉絲向“純蘊(yùn)”傾訴，在睡不著或是壓力大的時(shí)候會(huì)來(lái)她的直播間，看著看著就睡著了，醒來(lái)手機(jī)仍是亮的，在發(fā)燙。

“我覺(jué)得助眠博主與粉絲是一種雙向成就，”“純蘊(yùn)”說(shuō)，“他們收獲陪伴與安穩(wěn)的睡眠，而我收獲滿足感。”