不管是什么樣的廣告，什么樣的推廣，資源都是有限的，那么想要做到盈利，除了銷量以外就是打造高客單價(jià)。淘寶平臺(tái)的商家上億，要想在這么大的市場(chǎng)中獲得利益，那么高客單價(jià)以及高成交率無(wú)疑是影響銷售額的兩個(gè)因素。那么對(duì)于我們商家而言應(yīng)該如何提高客單價(jià)呢?
這里我們需要明白一點(diǎn)，做淘寶只有盈利才是我們最終的目的。所以我們應(yīng)該把資源位的利用價(jià)值擴(kuò)大到最大。比如我們意見(jiàn)商品的寶貝是10元，如果說(shuō)展示位有1000個(gè)。每天的成交有100單，那么銷售額就是1000，如果說(shuō)我們直接增加展示位，那么投入必然會(huì)增加。所以這個(gè)時(shí)候想要盈利更多，那么提高客單價(jià)，保證成交率。也就代表著我們能夠創(chuàng)造更多的財(cái)富。
那么如何去提高客單價(jià)呢?客單價(jià)是指一個(gè)消費(fèi)者在我們店鋪的交易額。我們除了一件商品銷售給一個(gè)消費(fèi)者，那么我們是否可以銷售兩件商品給消費(fèi)者呢?
我們?cè)诒ＷC了一件商品擁有1000個(gè)展示位的時(shí)候，那么我們其他商品是夠也可以從中獲得利益呢?答案是可以的，我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售來(lái)讓擁有1000展示位的商品發(fā)揮到最大的效果。這樣一來(lái)如果說(shuō)對(duì)展示位感興趣的消費(fèi)者就能看到我們所關(guān)聯(lián)銷售的商品了。
如果感興趣，那么及時(shí)沒(méi)有獲得直接展示位的商品，通過(guò)關(guān)聯(lián)商品也可以有很好的銷量。并且我們要清楚一點(diǎn)，那就是這樣子做并不會(huì)影響展示位上那家商品的成交率。因?yàn)槲覀円舱f(shuō)了，關(guān)聯(lián)銷售是消費(fèi)者感興趣才購(gòu)買，不感興趣，不買就買所展示的商品也可以。
其次就是進(jìn)行促銷活動(dòng)，我們可以參加促銷活動(dòng)，設(shè)置套餐，商家們根據(jù)產(chǎn)品的單價(jià)，將產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售的同時(shí)也可以進(jìn)行促銷。單單只是組合銷售必然會(huì)降低成交率，所以適當(dāng)?shù)卮黉N，松松贈(zèng)品也是可以讓消費(fèi)者感覺(jué)受益的。
我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)遇到問(wèn)題，關(guān)鍵是我們要知道如何解決，多數(shù)問(wèn)題的解決方式都是通過(guò)提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)行的。
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