渠道VS代理
“渠道”這個(gè)概念，事實(shí)上已經(jīng)出圈了，不是只有商界在用。比方說，“這樣的內(nèi)部消息，你是通過什么渠道獲得的？”，“你有渠道把消息遞上去嗎？”大家一聽“渠道”兩個(gè)字，都知道指的是，達(dá)到目的的途徑、門道、關(guān)系。
因此，生意圈里所有的銷售通路都是渠道，比“代理”要高一個(gè)維度。比方說，你是賣雞蛋的，你和代理商談好了，他有辦法壓低超市入門費(fèi)，保證你的雞蛋能進(jìn)超市賣，條件是你要給他傭金。只要事情談成，你就可以對外宣稱，商超是你的渠道。
“代理“就是有償幫你賣貨。你有產(chǎn)品我沒有，我給你押金，你給我貨；貨賣出去，你付給我傭金。注意：為了更快更好地把貨賣出去，必然會有營銷行為。銷售過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，代理商一般是不管的，都要算在傭金里。比方說，你的雞蛋進(jìn)了超市，擺哪兒，怎么擺，要不要貼地貼，貨架上要不要加個(gè)立體海報(bào)？這都是你要操心的事，費(fèi)用也是你的。
終端
用戶在哪里看到你的產(chǎn)品，哪里就是你的終端。比方說，你的雞蛋可以擺在超市貨架上，也可以單獨(dú)做一個(gè)堆頭，擺在客流更密集的促銷區(qū)，還可以擺在收銀臺旁邊，用戶隨手就能摸到。廣義上來說，終端是產(chǎn)品觸達(dá)用戶的一線銷售場景，不一定是物理位置。還拿雞蛋說事兒，超市正在開展“滿100減50”的活動。如果你的雞蛋參加這個(gè)活動，可以快速提升銷量。但你要算算，hold不hold得住成本，這也叫終端。
連鎖VS加盟
這兩個(gè)概念也不在同一個(gè)維度。“加盟”對應(yīng)的是“直營”，“加盟”和“直營”都是“連鎖”的重要玩法。生意人永遠(yuǎn)在想，怎么把自己的產(chǎn)品/服務(wù)賣到地球每一個(gè)角落。你和你的團(tuán)隊(duì)再厲害，經(jīng)營規(guī)模和銷售能力都是有限的。所以才有了“連鎖”的玩法：你需要出讓公司的部分產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)，甚至整套商業(yè)模式，讓更多的團(tuán)隊(duì)和資源參與你的生意，從而構(gòu)建更大的商業(yè)版圖。
直營適合你打造精銳，樹立品牌。繼續(xù)拿雞蛋打比方，你在北京順義的雞蛋直營店，店是你盤下的，人也是你信得過的好哥們。你全權(quán)負(fù)責(zé)一切環(huán)節(jié)，也會拿出最好的資源向這家店傾斜。
加盟適合你招兵買馬，擴(kuò)展版圖。你賣雞蛋認(rèn)識了上海的一個(gè)大客戶。兩人深聊之后，對方覺得你這雞蛋生意，完全可以復(fù)制到上海。他自己就有店面，給你一筆加盟費(fèi)就可以干起來。你除了允許他在上海賣你的雞蛋，還提供一整套商業(yè)模式：人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理，以及商品供銷的協(xié)助等等。他賣你的雞蛋賺小頭，你批量售賣商業(yè)模式，賺大頭。
分銷VS代銷
分銷，就是在“代理”的玩法下，層層批發(fā)，多點(diǎn)開花。有的代理商術(shù)業(yè)有專攻，可能只代理一個(gè)品牌，但是大多數(shù)分銷商手上，同時(shí)握有多個(gè)品牌的代理權(quán)。只要和你錢貨兩清，你管不著我賣雞蛋，還是賣鴨蛋。
代銷就是另外一回事了。創(chuàng)業(yè)初期，為了打開銷路，賠本賺吆喝，代銷是最好的辦法。你是賣蔥的，菜場攤位費(fèi)你都交不起，找賣雞蛋的攤主商量，給人家點(diǎn)錢，把你這幾捆蔥放他那兒賣。攤主可能這樣回答你，“行吧，你這東西能賣就賣，賣不動你拿走。”
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