電商行業(yè)的飛速發(fā)展讓如今已知的市場空間變得越來越擁擠。在紅海中，殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)白熱化。而與之相對的，正是代表著新需求、新增長的未知空間。
而為了得到更長遠的發(fā)展，企業(yè)要做的就是努力去找到那片藍海市場。絕大部分的藍海市場都是由紅海內(nèi)部衍生拓展出來的，少部分藍海市場則正在等待有人創(chuàng)造并設(shè)計出新玩法。不管不以何種方式，一旦我們想要突圍，就必須要用數(shù)據(jù)來加持，從而做出相對理想的判斷。
那么如何去判斷紅藍海市場？如何合理預(yù)估行業(yè)前景？我們要學(xué)會利用各種工具去獲取自己想要的數(shù)據(jù)。
一、鯨參謀【紅藍海分析】
-快速確定細分市場未來潛力
在進入某個市場或拓展某個新市場之前，我們必須提前做好對新市場盡可能全面的了解，找準(zhǔn)真正有潛力的市場，即使競爭激烈，也能保持較高增速。
通過圍繞價格帶和成交金額的同比和占比展開，劃出四象限圖，即可快速定位不同市場的潛力。成交金額占比代表市場空間和競爭程度，占比越高，代表市場空間越飽和，競爭越激烈；成交金額同比則代表市場增長態(tài)勢，同比越高，說明市場發(fā)展趨勢越好。
舉例：以京東大家電行業(yè)為例，假如你打算推出一批1500元左右的洗衣機，但通過下方四象限圖，會發(fā)現(xiàn)這個價格帶的洗衣機，落在同比低且占比低的象限內(nèi)，則說明這個品類當(dāng)前已經(jīng)處于成交少、增速也少的時候，證明該市場已經(jīng)不活躍了。這個時候就要謹(jǐn)慎投入。
但如果你要投入的品類，處于占比低同比高的情況，就說明這個品類雖然交易不多，但增長勢頭非常強勢，值得提前卡位。結(jié)合價格帶水平，更容易了解細分市場的發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)力點。
二、鯨參謀【屬性分析】
-洞察到細分市場的消費趨勢
在了解行業(yè)的競爭力情況之后，倘若確定投入資源，那么就需要進一步了解該市場目前以及未來可能隱藏的流行趨勢，這樣能夠迅速直擊消費者心智，縮短達到目標(biāo)的時間。
在不同品類會有不同維度的屬性類別，與【紅藍海市場分析】一樣，通過四象限圖，可以快速找到目前潛力最大的優(yōu)勢屬性，即消費者群體的需求集中點，并迅速做好新品布局和產(chǎn)品升級。
同樣以洗衣機品類為例，目前洗烘套裝的成交金額較去年增長最快，并且占比還處于較低的狀態(tài)，比較適合企業(yè)做好這塊領(lǐng)域的新品布局。
三、鯨參謀【多維度排行榜】
-精準(zhǔn)鎖定競爭對手
官方排行榜以及自己的了解上基本都是頭部品牌、頭部店鋪以及熱銷商品，而腰部店鋪無法去對標(biāo)，也無法明確到底誰是自己真正應(yīng)該對標(biāo)的競店和競品。那么利用鯨參謀的電商數(shù)據(jù)可以聚焦于細分市場，TOP100的品牌、TOP200的店鋪一覽無余，還可以通過“搜索”功能更有針對性地查看店鋪和商品的排名情況，了解到不同市場的競爭態(tài)勢。
可以通過了解和自己相似定價的同行中，當(dāng)前銷售情況較好的店鋪和商品有哪些，進而分析對方的運營策略，做好應(yīng)對方案；也可以從不同產(chǎn)品風(fēng)格、布局等多維度數(shù)據(jù)中看到同行的表現(xiàn)，幫助店鋪進一步做好渠道的精細化運營。
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