隨著時代的發(fā)展,人們的生活方式和人們對生活質(zhì)量的態(tài)度發(fā)生了巨大的變化。互聯(lián)網(wǎng)改變了世界,讓世界更加豐富多彩,讓人們的生活更加便捷。互聯(lián)網(wǎng)上可供人們選擇的衣服種類繁多,因此人們對衣服的要求也越來越高。現(xiàn)在線下傳統(tǒng)服裝店越來越難做。他們已經(jīng)轉(zhuǎn)向在線商店進行在線促銷。在線營銷使在線市場變得炙手可熱。如何利用互聯(lián)網(wǎng)來開拓這個市場是關(guān)鍵。
一、明確招商模式
招商之前對自身的品牌定位明確，不能含糊不清或者粗制濫造。品牌定位明確之后，對品牌的渠道模式做出科學(xué)規(guī)劃。主流渠道模式包括批發(fā)模式、特許加盟模式、代理商模式、分公司模式等。
服裝店加盟如何招商
二、制訂招商政策
1、制訂價格體系：利潤空間計算，制訂出廠價、批發(fā)價、指導(dǎo)零售價。
2、制訂終端激勵：以便市場能夠以最高利潤空間向下鋪開網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動終端的積極性。
3、制訂結(jié)算方式：推薦款到發(fā)貨方式，降到風險。
三、制訂渠道管理策略——重中之重
包括區(qū)域劃分、區(qū)域保護、上下級代理商保護、各級訂貨規(guī)則等，主要用于保護市場秩序，協(xié)調(diào)各級客戶(渠道)的利益。
品牌招商是一個系統(tǒng)復(fù)雜的過程，一定要統(tǒng)一部署精密策劃，以圖減少風險。
怎么加盟品牌服裝店
如果準備選擇品牌服裝專賣店，要有充足的資金做支持。
在挑選品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經(jīng)營范圍，將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好;又或者當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地所在，把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定品牌的大致定位，再有的放矢地找尋品牌，才能事半功倍，提高成功率。
根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。
要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計風格跟當?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是不是符合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
服裝店加盟需了解行業(yè)前景
第一，首先要了解這個投資項目的近幾年的市場需求量以及接受程度是怎樣的。
如果過去市場上的需求量顯著增加，表示目前仍應(yīng)處于成長階段，也就是表示很有發(fā)展前景。因為市場成長狀況是決定此行業(yè)前景的絕對重要指標，所以投資者必須了解清楚。服裝店加盟只有緊密關(guān)注市場需求量，才能有發(fā)展保障。
第二，其次，服裝店加盟就需要知道加盟主對未來3年該產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測。
這是一個比較科學(xué)的預(yù)測，嚴密的數(shù)據(jù)分析往往能說明這個品牌在發(fā)展之中的一些問題。也是另一個行業(yè)前景指標。
服裝店加盟如何招商
第三，另外，服裝店加盟很關(guān)鍵的一個因素，就是目標顧客群的情況。
所以必須要了解該產(chǎn)品或服務(wù)的目標顧客群在所預(yù)定開店區(qū)域內(nèi)，約占總?cè)藬?shù)的百分比。目標顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購買形態(tài)等因素而定。
第四，因為現(xiàn)在是一個講究差異化的時代，所以還服裝店加盟還需要了解該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他產(chǎn)品之間有明顯的差異。
為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。特別是一些不同的“商業(yè)包裝”，會體現(xiàn)出自己特殊的優(yōu)勢。
互 聯(lián) 招 商
1、做好市場調(diào)研,做好自我定位
在服裝行業(yè),你要清楚你的客戶是怎樣的人,主要是根據(jù)他們的年齡,以及你的產(chǎn)品受眾是什么,做好市場調(diào)查,明確自己的長處和短處,在哪里與同齡人相比的差異,以及需要改進的地方。與其他行業(yè)相比,服裝行業(yè)最大的不同在于,它不僅銷售實物商品,而且是一個以服務(wù)為主要盈利點的行業(yè)。如果細化服裝行業(yè)的營銷環(huán)節(jié),我們會發(fā)現(xiàn),服裝行業(yè)的很多產(chǎn)品都會由廠家進行推廣,而服裝行業(yè)所有的需求就是對自己的服務(wù)進行線上推廣。而這部分是服裝行業(yè)的主要盈利點。
2. 建立公司自己的網(wǎng)站
對于網(wǎng)絡(luò)營銷,需要一個規(guī)劃計劃。策劃方案實施時,首先需要一個企業(yè)營銷網(wǎng)站。只有網(wǎng)站建好,潛在客戶才能推廣 只有進入網(wǎng)站,才能全面了解公司的產(chǎn)品、品牌、公司簡介等。然而,一個網(wǎng)站就相當于一個公司在互聯(lián)網(wǎng)上的形象。一定要把握公司的特點,突出公司的品牌和產(chǎn)品,讓客戶來訪時更清楚地找到自己需要的東西。網(wǎng)站相當于自己的門面,就像每個陌生人第一次見面的第一印象就是臉,“臉”好看,印象自然也不錯,這一點一定要把握住。
3、讓消費者了解公司品牌產(chǎn)品,產(chǎn)生購買欲望
作為服裝行業(yè)的你應(yīng)該知道,“品牌取勝,形象為王”已成為大勢所趨。如果要提高品牌知名度,互聯(lián)網(wǎng)的作用不可忽視。如何讓互聯(lián)網(wǎng)推廣自有品牌,品牌的公關(guān)和廣告是必須邁出的第一步。首先將其品牌優(yōu)勢和特點與故事以文字的形式傳達給消費者,形成屬于我們自己品牌推廣的海量博客空間,展示我們品牌的特點、優(yōu)勢和故事,達到廣告的目的。讓目標客戶群了解它的品牌,認識它的品牌,購買它的產(chǎn)品。
互 聯(lián) 招 商
4.借助線上推廣渠道
企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道向目標受眾傳遞有效信息,如:分類信息平臺、論壇、貼吧、博客、自媒體，抖音，快手，西瓜視頻等等平臺進行推廣,可以節(jié)省大量資源,降低成本投入。
想要在服裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟,就需要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,做好自己的品牌定位,遇到問題及時調(diào)整。全網(wǎng)世界專注于為企業(yè)提供多平臺、多渠道,整合豐富的互聯(lián)網(wǎng)渠道資源,為企業(yè)打通互聯(lián)網(wǎng)渠道,塑造企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)品牌和產(chǎn)品的認知。
服裝行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時,首先要考慮的是推廣品牌還是產(chǎn)品。如果你是生產(chǎn)型企業(yè),有自己的品牌,可以一起推廣自己的品牌和產(chǎn)品,賣產(chǎn)品的同時推廣自己的品牌,順便做口碑營銷。
不同類型的服裝企業(yè)有不同的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方式。但是有很多方法可以做到這一點。它們都可以用于各種平臺零售和分銷供應(yīng)。生產(chǎn)企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷尋找經(jīng)銷商、代理商等批發(fā)渠道。
不管用什么方法,首先我建議你建立一個好的企業(yè)網(wǎng)站。該網(wǎng)站必須具有強大的營銷功能。通過網(wǎng)站展示,可以獲得用戶的信任,讓客戶主動找上門。
互聯(lián)招商是一家專業(yè)的招商外包公司，其低成本，高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場上贏得了良好的口碑。互聯(lián)招商作為一家專業(yè)的招商外包公司，渠道速建擁有豐富的市場服務(wù)經(jīng)驗，通過不斷洞悉市場發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新復(fù)合型營銷服務(wù)、實戰(zhàn)型策劃包裝、精準化媒體推廣，已成為目前國內(nèi)成長快、口碑佳、影響力廣的渠道招商外包公司之一；以“專”“全”“快”的服務(wù)模式，成為渠道建設(shè)的“加速器”，領(lǐng)跑招商外包市場。正在以專業(yè)的姿態(tài)改變著互聯(lián)網(wǎng)招商的行業(yè)趨勢。選擇招商外包公司，就在互聯(lián)招商。在未來，我們會和你一起。
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