UR已成長(zhǎng)為年?duì)I收突破50億、店鋪超過(guò)300家的成熟時(shí)尚品牌
作者 | 周惠寧
國(guó)貨仍在加速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，國(guó)內(nèi)服飾品牌成為今年天貓618的大贏家。
據(jù)天貓公布的最新618榜單，女裝店鋪銷量冠軍首次被國(guó)內(nèi)服飾品牌Urban Revivo（簡(jiǎn)稱“UR”）占據(jù)，從上一年的第二名躍升至榜首，2020年該品牌還未進(jìn)入前三，僅排名第四。
長(zhǎng)期高居頭部的優(yōu)衣庫(kù)則被擠下神壇，位居第二，第三名是另一國(guó)內(nèi)女裝品牌MO&Co.。第四名和第五名是Only和eifini伊芙麗，進(jìn)入榜單前十名的還有Vero Moda、COS、韓國(guó)服飾品牌Teenie Weenie，以及樂(lè)町和太平鳥(niǎo)。
作為國(guó)內(nèi)能夠直接對(duì)標(biāo)Zara、H&M的快時(shí)尚品牌，UR早已在消費(fèi)者心中建立起了“高性價(jià)比”的形象
對(duì)于UR的登頂，業(yè)界人士并不感到意外。作為國(guó)內(nèi)能夠直接對(duì)標(biāo)Zara、H&M的快時(shí)尚品牌，UR早已在消費(fèi)者心中建立起了“高性價(jià)比”的形象。自疫情發(fā)生以來(lái)，UR在618和雙十一兩個(gè)大型購(gòu)物節(jié)中的表現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升。
據(jù)貝恩公司與凱度消費(fèi)者指數(shù)最新發(fā)布的《2022年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》，2021年快速消費(fèi)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)已延續(xù)至2022年初，在疫情帶來(lái)的不確定性影響下，消費(fèi)者正變得更為謹(jǐn)慎，且對(duì)價(jià)格更加敏感。
此外，今年618恰逢UR天貓官方旗艦店8周年店慶，該店最新粉絲數(shù)為1371萬(wàn)。為慶祝這一時(shí)刻，UR于5月13日宣布明星白鹿為品牌形象大使，并推出多個(gè)“白鹿同款”造型進(jìn)行預(yù)熱，并從5月18日開(kāi)始，即提前一個(gè)月進(jìn)行全場(chǎng)2件9折、3件8.5折以及滿499減80的折扣活動(dòng)。
UR于5月13日宣布明星白鹿為品牌形象大使
上海這個(gè)時(shí)尚和物流核心城市停擺也是UR此次618銷售登頂?shù)囊淮笾?。在多個(gè)國(guó)際品牌以及總部位于江浙滬的服飾品牌遭遇供應(yīng)鏈與物流受阻的多重挑戰(zhàn)的時(shí)候，總部和主要倉(cāng)庫(kù)都在廣州的UR并未受到太大影響。同樣地，在天貓618榜單排名第三的MO&Co.總部與倉(cāng)庫(kù)也位于廣州。
不過(guò)在越來(lái)越精明的消費(fèi)者面前，品牌力、產(chǎn)品與性價(jià)比依舊是影響他們做出購(gòu)買選擇的決定性因素。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，UR在天貓618的表現(xiàn)離不開(kāi)品牌自始至終對(duì)在品質(zhì)和價(jià)格中尋求平衡的堅(jiān)持，以及強(qiáng)大的雙棲能力。
UR是快尚時(shí)裝（廣州）有限公司旗下品牌，由李明光于2006年創(chuàng)立，產(chǎn)品范圍覆蓋女裝、男裝、童裝和配飾，主要面向年輕的都市白領(lǐng)推出符合本土需求、高性價(jià)比的產(chǎn)品。
過(guò)去李明光經(jīng)常直言UR是Zara的學(xué)生，UR的創(chuàng)立最初正是來(lái)自于Zara的啟發(fā)。多年來(lái)雖然中國(guó)服飾品牌在過(guò)去十年間掀起模仿Zara的風(fēng)潮，但成功者或許只UR一家。
隨著全球快時(shí)尚進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，Zara、H&M等傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌正在加速向更高端的服飾品牌轉(zhuǎn)型，SHEIN等擁有純粹線上基因的新興玩家目標(biāo)堅(jiān)定地站穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)，UR也迅速找到了新的定位，在2015年就在內(nèi)部提出“快奢時(shí)尚”的概念。
所謂“快奢時(shí)尚”是自主開(kāi)創(chuàng)一個(gè)市場(chǎng)空間，在快時(shí)尚和輕奢之間找到平衡。品質(zhì)是“快奢”時(shí)尚的關(guān)鍵要素，在快時(shí)尚和輕奢的兩個(gè)端點(diǎn)中間，UR希望實(shí)現(xiàn)品質(zhì)比快時(shí)尚更高，但是價(jià)格要比輕奢便宜，從而保證高性價(jià)比。
李明光在接受采訪時(shí)曾直言，“UR的基因是時(shí)尚度”。在他眼中，時(shí)尚度與品牌的國(guó)際化程度緊密相連。UR目前擁有超過(guò)500人的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年推出超過(guò)一萬(wàn)個(gè)新款，并在倫敦建立了設(shè)計(jì)中心，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和國(guó)外的設(shè)計(jì)中心的團(tuán)隊(duì)，會(huì)不斷輪崗和交流。
而UR不僅要求產(chǎn)品時(shí)尚，同時(shí)還追求高效，以把握市場(chǎng)先機(jī)。不同于同行中普遍采用的訂貨會(huì)形式，UR一般計(jì)劃產(chǎn)品的生產(chǎn)周期在30至40天左右，快速反應(yīng)訂單在10至15天左右，甚至能夠做到每周下單，每周上新。
在物流方面，UR選擇自建加第三方物流的形式。為確保服務(wù)的質(zhì)量，UR在合作伙伴選擇上有著自己的嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)，包括全供應(yīng)鏈協(xié)同效果、時(shí)效質(zhì)量成本等KPI，首要要求是能夠良好的平衡速度與成本，契合UR供應(yīng)鏈的節(jié)奏，其次是重視新技術(shù)和模式的引入，能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新與變革。
隨著疫情的發(fā)生，全球消費(fèi)市場(chǎng)的線上購(gòu)物習(xí)慣大幅提前，UR于去年制定了全新的數(shù)字化規(guī)劃，主要包含三個(gè)系統(tǒng)，分別是從設(shè)計(jì)到店鋪的產(chǎn)品系統(tǒng)，包括CRM管理在內(nèi)的營(yíng)銷系統(tǒng)，以及后端HR、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等職能支持系統(tǒng)。所有的數(shù)字化最終目的無(wú)非是決策更精準(zhǔn)，效率更高，成本更低。
顯然，在摘掉“Zara學(xué)生”的標(biāo)簽后，UR的路正越走越寬，李明光也愈發(fā)坦然，不介意談?wù)撍^的任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤其是到了營(yíng)收突破50億、店鋪已經(jīng)超過(guò)300家的階段，UR雖不是90年代最早那批代工廠起家的國(guó)內(nèi)服飾品牌，但這在日新月異的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)算是不短的征程。
面對(duì)全球快時(shí)尚品牌前輩的式衰和消費(fèi)者的國(guó)貨自信兩股宏觀潮流，UR正在把目光投向國(guó)際市場(chǎng)，繼新加坡和倫敦店后，還將在巴黎、東京和紐約開(kāi)店。
“全球時(shí)尚品牌都在重新洗牌，消費(fèi)者也在變化，變得非常個(gè)性化 ” ，李明光認(rèn)為這對(duì)UR來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少，如果牢牢地把創(chuàng)新變革不斷地持續(xù)下去，UR非常有機(jī)會(huì)甚至?xí)崆罢嫉脟?guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇。
深有意味的是，以優(yōu)衣庫(kù)為代表的國(guó)際快時(shí)尚品牌正在加速向中國(guó)下沉市場(chǎng)滲透。
據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，為把握中國(guó)消費(fèi)復(fù)蘇的機(jī)遇，優(yōu)衣庫(kù)僅6月在中國(guó)新增的門店數(shù)量就達(dá)20家新店，覆蓋云南、四川、安徽、浙江等省份，其中浙江嵊州、樂(lè)清、永康，安徽淮南、湖北荊門等城市均為品牌首店，優(yōu)衣庫(kù)上海寶山日月光店、上海中庚漫游城店計(jì)劃在6月24日開(kāi)業(yè)。
已兩度撤離中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever 21也在今年的618再次回歸，第三次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在微信小程序官方旗艦店進(jìn)行年中促銷，首家線下門店將于本月在靖江印象城開(kāi)業(yè)。
在被美國(guó)品牌管理公司Authentic Brands Group收購(gòu)后，F(xiàn)orever 21中國(guó)業(yè)務(wù)于去年8月被授權(quán)給Lasonic Limited旭聲有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，旭聲服飾為該集團(tuán)去年9月新成立的公司。
可以肯定的是，市場(chǎng)格局永遠(yuǎn)處于動(dòng)態(tài)模式，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家。拿下618女裝銷量冠軍對(duì)UR而言更像是一個(gè)新的起點(diǎn)，雖然客觀上是利好，但從理性的角度分析，一個(gè)企業(yè)在不同的規(guī)模之下，會(huì)面對(duì)不同的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，UR仍在刀尖起舞，而產(chǎn)品始終是品牌最大的“砝碼”。
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