我們很多老板在做活動的時候都喜歡“跟風(fēng)”，看到別人做什么他就搞什么，看到別人搞了會員充值賺到了錢他也去搞；看到別人利用“免費模式”吸引到了客戶，他也去免費送東西；學(xué)來學(xué)去，只學(xué)到了表面，卻沒有學(xué)到精髓。
今天給大家分享的案例是:北京理發(fā)店利用“人性的弱點”在短短的一年內(nèi)狂賺76萬的故事。同樣是利用會員充值，人家張老板卻可以賺得盆滿缽滿，這是為什么呢？
【1】案例背景
張老板是一個熱愛理發(fā)的年輕人，從小就喜歡給自己和朋友剪頭發(fā)，他覺得理發(fā)是一種藝術(shù)，可以展現(xiàn)自己的個性和風(fēng)格。張老板在大學(xué)畢業(yè)后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)了一圈下來，都沒有找到滿意的工作。于是他就想著干脆開一家理發(fā)店算了，反正自己手藝還在，最主要的是自己還喜歡。
于是他就把這個決定跟家里人商量了一下，沒想到一下子就遭到了強烈反對，家里好不容易才供出了張老板這個大學(xué)生，說什么去開理發(fā)店不就是白上大學(xué)了嗎。反對歸反對，張老板還是打算“一條路走到黑”。
為了開好這個店，張老板還特地去一家知名的理發(fā)連鎖店工作了兩年，積累經(jīng)驗和客戶資源；并且還向銀行申請了貸款，親自裝修和招聘理發(fā)師。在張老板的精心準(zhǔn)備之下，理發(fā)店終于順利的開了起來。為了招攬到客戶，張老板通過自學(xué)和向別人請教，制定了一個活動計劃。也正是靠著這個計劃，張老板理發(fā)店的品牌一下子就打響了。
【2】活動方案
首先客戶進(jìn)店成為會員就可以享受免費理發(fā)服務(wù)，在理發(fā)結(jié)束后告訴客戶充值500元就送價值500元的榨汁機，并且這500元以后還可以當(dāng)做理發(fā)的費用，最后，這500 元從下個月開始每個月返還50 元，直到返完為止。
很多人看到這活動一下子就傻眼了，充值 500 元，就送500元的產(chǎn)品，而且每個月還返還50元，這怎么看都是虧本并且還要倒貼的，這張老板到底是靠什么賺錢啊？其實，張老板高明著呢，明虧暗賺的。接下來我們就來好好分析張老板是賺錢的吧。
【3】盈利分析
對于客戶來說，會員充值模式已經(jīng)成為了常態(tài)，不再具有吸引力，如果你沒有給到客戶足夠的好處，其結(jié)果就只能 一個：吸引不到客戶。
時代在變，商業(yè)模式也在變，會員制的玩法也在變，只有順應(yīng)潮流，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和金融思維，不按套路出奇制勝超常規(guī)營銷才可以掌握收錢賺錢的核心。所以，用免費模式來鎖定客戶，最核心的一點就是倒貼，讓同行看不懂的商業(yè)模式才是最好的模式，機會是留給第一個吃螃蟹的人。
大家想一想，通過會員充值，張老板是不是就可以快速的回籠資金，這些資金張老板是不是可以拿去理財、開分店等等，哪怕這筆錢放在銀行存著，也有不少的利息吧。并且對于張老板來說，會員基數(shù)越大，所產(chǎn)生的流量就越大，這樣他是不是就可以做廣告賺錢了。
除此之外，大量會員基數(shù)會帶來羊群效應(yīng)，影響非會員顧客的消費利潤。當(dāng)然，會員得到了利益和真誠的服務(wù)，后續(xù)肯定會帶來相關(guān)產(chǎn)品的銷售和后端延伸產(chǎn)品的利潤，這是不是又是一個盈利點？
所以，有時候并不是說老模式不好用，而是看各位老板如何用老模式玩出新的套路。舉一個簡單的例子：很多做活動充值都是充值 1000 送 300，許多老板也跟著充值 1000 送 300。當(dāng)所有的同行都采用這種模式去做的時候，你還在用這種模式，你覺得會有效果嗎？即使有，效果也不會好到哪里去，當(dāng)然這里面排除品牌效應(yīng)。
并且，在這里我們只是列出了 4 個盈利模式，對張老板來說肯定還有什么后端的盈利模式，這些盈利點綜合算下來，一年賺個70來萬豈不是一件輕輕松松的事情。
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