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想知道什么是競價推廣前，我們先來了解下背景。我們都知道，現在是互聯網時代，社會生活的方方面面都在充斥著互聯網+的話題，仿佛企業不和互聯網+接觸，就與時代脫節了，然而這話并不是危言聳聽，過去的時代是“酒香不怕巷子深”，現在是“酒香也怕巷子深”，看看我們身邊的案例，多少傳統實體門店到店客流減少，舉步維艱，互聯網時代，人們的衣食住行都可以通過網絡進行搞定，買東西，用淘寶天貓京東就可以，吃飯，直接在美團餓了么點外賣，住，直接通過攜程等定酒店，行，我們有滴滴打車，摩拜單車。這一切都是互聯網時代下的生活寫照。那互聯網時代背景下，跟競價推廣有什么關系？如果把互聯網比作大海，網民則是大海里面的魚群，商家企業要想獲得客戶（魚群），就得想辦法打到魚，有的是借船出海捕魚，有的是在海里面放網箱，有的是直接用水雷炸魚，方法層出不窮，但目的一樣。那競價推廣是什么呢？競價推廣其實就是花錢做推廣，讓客戶主動來找你。 1、競價推廣是什么？ 競價推廣是指先花錢在搜索引擎平臺（百度、360、搜狗、UC神馬）開通一個廣告賬戶，然后平臺給到你廣告投放的后臺，企業通過廣告后臺把企業產品、服務等以關鍵詞、創意、圖片、網站頁面的形式在網民通過百度，360等瀏覽器搜索相關信息（關鍵詞）時展現廣告，然后網民點擊進到網站，瀏覽信息，完成咨詢和成交的過程。比如當公司想出去團建旅游想租車的時候，我會在百度上搜索“深圳租車”

? 上面這些帶“廣告”字眼的結果信息，就是競價推廣的廣告了。它需要企業先開廣告賬戶，需要提供營業執照、網站備案信息等資質，沒有的話呢，就需要找特殊渠道辦理了，我們這塊也是可以幫忙對接的。做競價推廣是一項非常專業的工作，因為它涉及到關鍵詞，創意，頁面設計開發等，所以要做好競價推廣，就需要配齊廣告優化師，設計師，網頁開發師，還有懂業務，因為競價推廣人員就是坐在鍵盤后面的銷售人員，只不過它把傳統的電話銷售，上門推銷換成了把企業信息通過網站的形式傳遞給到目標客戶，讓客戶主動咨詢了。所以一般需要專業的人員來負責賬戶后臺管理，如果你是第一次做競價推廣，通常有以下幾種方式來進行。 第一種就是平臺客服幫你操作廣告賬戶，這個好處就是不用花錢請人了，但是一般平臺客服一個人通常要負責管理80-120個廣告賬戶，精力有限，而且水平參差不齊，對業務的理解沒辦法過去深入，而且客服又是以客戶續費為結果導向的，選這種方式往往會撿了芝麻丟了西瓜，因小失大。 第二種就是企業自己招聘專人來做競價推廣了，這種方式好處就是公司自己人員，可以安排事情，溝通方便，但是弊端就是人力成本高，一個人很難做好，需要組建團隊來做，其次就是人員不穩定，做的好，人員的工資要求就高，不加工資人員就離職了，90%的企業都遇到過這種問題，而且還有一點就是招聘進來的時候，水平也沒辦法評估，可能做了1個月就被淘汰了，還白白耽誤公司的發展機遇，錯失商機。 第三種是現在比較流行的打理方式，競價托管，就是把競價推廣賬戶托管給第三方專業的公司進行代運營，雙方可以協商好工作分配和內容，由于是按季度簽合作的，所以靈活性比較好把控，假如競價托管公司不用心把效果做好的話，那他們就沒辦法獲得客戶的續簽合作，所以一定是會用心的。 那如何評估一家競價推廣托管公司好不好呢？這里有幾點建議： 1.看人員資歷，幾年的工作經驗，在哪些公司呆過，操盤過什么項目，問些專業的問題看他懂不懂； 2. 公司的人員配備是否齊全，因為剛剛講過，要做好競價推廣是一個團隊的事情，所以優化師，設計師，網頁開發師等都需要配齊； 3. 公司成立時間，這個行業的水還是比較深的，很多做1-2年就倒閉的公司很多，如果能夠堅持到第三年，這家公司一定有水平。 4. 看老板或負責人的為人，從談吐和工作經歷就可以看出。

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