電商考核機制
在日常電商的管理工作里面，常常有很多老板對于業務以及運營的獎金（或考核工資）都是以銷售額為基數進行設計的。針對銷售，銷售額的考核是有一定效益的，但是對于運營，特別是運營負責人這塊，通過這種考核根本是實行不了激勵效果的。那么今天子城基于之前的跨境電商團隊的管理經驗給大家提供一套有效的運營管理考核。
01激勵的基數
每個運營負責人要通過銷量去預估庫存，如果預估錯誤將會帶來大量的庫存成本，增加了企業的浪費。如果他只顧貨物的充足，而不考慮庫存的大小，公司會造成無形的成本。但是如果是基于利潤來計算的話就不會有任何問題，因為庫存成本是可以衡量的。對于員工來說可能擔憂公司做假忽悠他們，這個問題也相對好解決。利潤的計算就是收入-成本，那老板只要明確好每個小組的固定成本就好了，包括但不限于工資成本、推廣成本、辦公成本、管理成本等等，這些都是可透明化的一些數據。我們就用每個小組的銷售額減去這些成本利潤就可以簡單地出來了。
02分配機制
如何保證公司的利益，又要確保起到激勵的作用？我們可以用目標完成率去確認獎金分配。目標一定要尋求從下至上的方法進行設置，不然員工不會對這個目標認可。但是不管他定高還是定低，我們可以通過降級的方式去進行制定。這個公式里面有三個核心指標：實際利潤、目標完成率和提成的比例。這三個數值相乘就是總考核工資的金額。
例子：目標120萬，完成了120萬，提成比例是5%
運營的考核工資=120萬*120/120*5%=60000元
03超額完成機制
超額公式的三個關鍵指標：目標純利潤、提成比例和目標超額獎
計算公式如下：目標純利潤*提成比例+目標超額獎
目標超額獎就是超出目標部分乘以提成比例（這個比例要比上方比例低）
例子：目標100萬，完成120萬，提成比例5%，超額比例1%
計算公式如下：100萬*5%+20*1%=52000元
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