自從“二選一”終結(jié)后，很多品牌商在各個平臺都鋪設(shè)有旗艦店，于是現(xiàn)在大家每次買東西，都習(xí)慣了在各個平臺對比來對比去。最近就有不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，不少相同的大牌，唯品會居然更便宜？
這無疑讓人很疑惑，按照道理來說，規(guī)模越大的平臺，議價能力才越強(qiáng)，而唯品會比起體量什么的，無疑相對較小，它是怎么做到議價能力還更高的呢？
請教了一位業(yè)內(nèi)人士，他的回答就很好解釋了這一切。他說，唯品會的自營模式和買手制就是其能做到正品低價的關(guān)鍵因素。
要知道，唯品會是自營模式，通過深入大牌供應(yīng)鏈，訂單平臺都親身參與。2020年，唯品會與斐樂線下門店實(shí)現(xiàn)貨品打通，平臺貨品豐富度與庫存深度翻倍，上新速度提升。今年唯品會更與國民羽絨服品牌波司登全國倉實(shí)現(xiàn)貨品打通，有效地提升了品牌美譽(yù)度。
而議價靠的就是唯品會背后的全球2000多名專業(yè)買手，他們大多具有知名零售百貨或國際品牌工作經(jīng)驗(yàn)，以及對優(yōu)質(zhì)品牌、商品的精準(zhǔn)挖掘與采買能力和優(yōu)秀的談判議價技術(shù)，每天游走于全球各大商超，給消費(fèi)者爭取到最優(yōu)惠的價格。
更關(guān)鍵的是，買手團(tuán)隊(duì)還會促成很多品牌官方的授權(quán)合作，直接去掉中間商環(huán)節(jié)，不斷縮短的供應(yīng)鏈以及不斷遞升的采購規(guī)模大幅降低了采購成本。
因此我們會發(fā)現(xiàn)，唯品會在售的很多國際品牌好貨，甚至比免稅店價格還便宜。如一款澳洲的護(hù)肝片、鈣片、蔓越莓膠囊等，由于是品牌官方直接合作，在唯品會平臺的售價甚至遠(yuǎn)低于澳洲本地超市。
在多年的摸爬滾打下，唯品會現(xiàn)在已形成了一套獨(dú)有的買手+品牌授權(quán)+質(zhì)檢品控+國內(nèi)外供應(yīng)鏈一體化的品牌特賣模式。唯品會深入到各種大牌的供應(yīng)鏈，這10多年的關(guān)系的確不容小覷。
看看網(wǎng)友們咋說的，“唯品會便宜很多”、“唯品會換貨方便”、“這幾年的衣服都是在唯品會買”……從這些言語中不難看出，有奔著唯品會價格更便宜去的，也有享受唯品會服務(wù)更給力的，無一例外證明了這個看似冷門的平臺，也擁有自己獨(dú)特的護(hù)城河，替消費(fèi)者省錢，以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持用線下大牌門店的精神做電商。
難怪在唯品會最新財(cái)報(bào)中，三季度超級VIP高價值用戶能同比快速增長超40%，這或許也是唯品會能始終在電商紅海，占有一席之地的根本原因。
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